【原创】逃出生天

llgg

先简要介绍下我们公司，为了方便起见，相关的地方隐去真实部分，呵呵。

我们公司是VSP，即虚拟运营商，有自己全国性的网络，但是是在基础运营商提供的电路上组建的。我们主营业务有三大块，一块是行业软件开发；一块是IT服务外包，包括企业电信服务及SI等；一块是IP VPN运营服务。小弟我就是在东莞分公司（全国有十一个分公司），主要负责IP VPN运营服务的业务开拓。08年一年，东莞分公司的IP VPN业务是零，小弟花了一年的时间签下了世界500强中一个台企集团的部分全国性MPLS VPN网络，今天正式签署合同。

09年元旦一来上班，就召开了全公司大会，会上分公司总经理宣布了要裁员的事宜，现场气氛很沉闷。下午的时候，收到行政部群发的邮件，通知已经裁掉前台小妹。说实话，我在这家公司才呆了一年，是第一次做销售工作，一年来，也只签了两三个单；但不知道运气好还是如何，第一个单只是普通的企业上网专线服务，但签得客户十分爽，服务期限为两年，且一次性先付了一年的费用（通常都是线路开通后，客户再逐月付费，相信做销售的兄弟知道每个月催收款时可能的痛苦程度）；再就是这个VPN客户，也是签了两年服务期——听老同事讲，如果这个单子合同拿到手以后，单月月租就打破东莞分公司的历史记录了，不过他不知道在后面可以继续签出来的单子有多少，呵呵，也不知道有没有机会让我继续去挖掘这个客户。

心里很忐忑，不知道公司会不会裁掉我，毕竟我是最没实力的一个，别的同事手里都有几十家客户捏着，虽然只是普通上网专线，但提成加起来也有近万或过万；但之前的一年，常常让我们老大很开心，这又是个变数了。一整天都有点恍惚，看到一个同事，就想，ta会不会被裁？为什么ta会被裁或不会被裁？就这样迷迷糊糊过了一天。今天早上起床时还惦记着，如果被裁，该怎么去跟公司拿回应得的提成，如果公司耍赖不给，我又该怎么办……就这样，来到了公司。

跟往常一样，我是第一个到公司的，开了电脑开始处理VPN客户实施流程上的事情，然后看到我的直接老大——销售总监了，他问我现在项目进展到哪个程度了，我顺势就跟着他去了他的办公室开始聊起来。他开始跟我聊09年的工作计划，一听到这个，我想，估计这次走运了，然后就一起来分析去年经手过的客户，检讨销售过程中的得与失。刚讨论完两个，一帮销售兄弟就冲进来泡茶点烟——我们老大的办公室通常是我们的吸烟室，呵呵，大家开始扯淡，但没有人提裁员的事情；也好，男人老狗，就该拿得起放得下，我多少有点释然。

我到座位上又工作了一两个小时后，分公司总经理打电话找我。

直到这个时候，我还是不知道命运到底如何，走，还是留？领导们的心思往往是摸不透的，如果摸得透领导的心思，也不是没有被裁的可能，哈哈。跟销售老大一样，我们开始简短地讨论去年的客户与09年的计划。然后，老总看着我，温和地问我：

你愿意去总公司VPN事业部吗？

（插一句话，我们公司是所谓的矩阵式垂直管理，总公司下设分公司、各产品事业部及网管中心，这里不再赘述。因为东莞的产业结构所导致的客户属性问题，东莞分公司是唯一未设立任何产品事业部编制的分公司）

我呆坐在那里，被雷到了，心里一时喜一时悲，不知道说什么好。做这个客户是我一辈子中最难忘的经历，从29岁加班到30岁，从08年加班到09年，其中的过程，用酸甜苦辣似乎都不足以形容。只知道压力最大的时候，连续一个多月晚上只能勉强睡一两个小时；自己亲手写的各类文档加起来有50M之多……

老总继续说下去：“08年我们分公司没把VPN业务做起来，大部分是我们的责任，因为你可以理解的原因……这一点要请你原谅，毕竟我们都没有经验；这一年来我们没有给到你更多的支持，但你所做的工作，我跟T总、X总（销售和技术的老大）都看得很清楚，这里我要谢谢你……这个案子可以说是东莞第一个基本上没调动过总公司资源，几乎完全由销售人员一手一脚签下来的大单，这是兄弟分公司一句闲话都说不出来的。但，即使签下来了，我们08年的业绩还是零！这里面有很多因素，但最主要的，还是……”

后面讨论的内容涉及到可能的商业机密，所以隐去，见谅！

最后，老总告诉我，分公司决定调派一到两个销售人员去VPN事业总部工作半年至一年，回来后再以此为骨干组建专门的VPN Team，带动整个东莞分公司的相关业绩，base在广州或深圳或东莞都由我们自己决定，基本待遇及提成政策暂时不变，但每月视地点补发适度的外派津贴。

我毫无悬念地接受了。

回到座位上后，在差不多中午下班时收到总公司总裁亲自发送给全部员工的邮件，除了惯常的道歉外，我注意到如下字样：
“……竞争环境将全方位的愈发残酷，所以我们不得不面对这个现实。受影响的员工均已在元旦前接到通知，并将陆续于春节前离开公司……”

回首窗外，太阳明媚，而街上行人的衣服仍然厚裹着。


谨以此水贴与那些被裁的、即将被裁的与没有被裁的兄弟姐妹们共勉！

小家碧玉

恭喜LZ了
加油  好好拼了
明天的你   是个非常成功的你了

llgg

送花10nb，以表谢意！

小家碧玉

呵呵  不必客气的了撒
这年头都不容易的了
大家都一起努力了

冷板凳

楼主努力总算没白费。。。

wiscon

我倒想直接被XXXX了

现在是进退两难

cenzhihui

机会是留给勤劳的人的，华南区也一样，希望LZ再接再厉，勤发贴。发好贴。

pdlwx

恭喜恭喜

gulch

恭喜，有事做就好

chang

恭喜恭喜，LZ不错，在东莞哪里？

east826

还好你活下来了

llgg

多谢各位关心！

llgg

呵呵，chang也是东莞的兄弟吗？我们办公室在市区，东城，雍华庭附近。

QUOTE:

Posted by chang on 2009-1-5 14:51
恭喜恭喜，LZ不错，在东莞哪里？

flywater

恭喜恭喜 前途无量啊

myjoys

努力吧，楼主的情形看起来还是很不错的
今后还是比较可能Team Leader

当然
被裁员的，也未必是坏事。塞翁失马。。。

llgg

多谢楼上两位兄弟的支持！NB就不送了，请心领！

泡泡摩卡

支持.

yhvh

恭喜恭喜

好好学习

恭喜 恭喜 加油加油

llgg

多谢关心！

llgg

见鬼，今天调令下来了，销售老大又不肯放人……不管了，该干嘛干嘛去

samen

我天天呆坐着，也裁不到我，我好想放假 *.*lll *.*lll

没有激情，没有动力的工作，郁闷~~

ENIAC1119

大难不死，必有后福啊。

看得出你们领导还是不错的，能如此的推心置腹。

小家碧玉

生在福中不知福**\ **\

chengwei

恭喜恭喜。。。。
新年会有新气象的。。

juno

新年新气象

Mokha

恭喜，无论环境怎样，关键还是自己要努力

SKTOO

战战兢兢