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楼主: 白菜倒掉着

【原创】了解工业销售的来看看~~

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发表于 2008-6-30 14:50:44| 字数 11| - 中国–浙江–杭州 华数 | 显示全部楼层
不先烟酒,怎么能行呢?
W500/T9600/6G/500G
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 楼主| 发表于 2008-6-30 15:57:55| 字数 8| - 中国–江苏–南京 中移铁通 | 显示全部楼层

回复 #31 zhengsl 的帖子

真正了解的 指导下
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发表于 2008-6-30 17:37:34| 字数 178| - 中国–上海–上海–青浦区 电信 | 显示全部楼层
QUOTE:
Posted by 白菜倒掉着 on 2008-6-30 12:37
以上都已经做了

现在我的疑问是,直接去拜访客户是不是草率了?毕竟要计算成本。

电话沟通毕竟有限,直接面对相互了解对方,直观且效率高。
销售不能省基本的出差费用,我相信你的产品成本核算的时候这些费用已经纳入的。
从你们认为的大客户开始面谈,了解招标、渠道、同行现况,从而制定和调整你们的销售策略。
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发表于 2008-7-1 11:11:20| 字数 62| - 中国–上海–上海 联通 | 显示全部楼层
http://www.ibmnb.com/viewth ... p;page=1&extra=
华东区] 做市场或销售的请进
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 楼主| 发表于 2008-7-1 11:14:41| 字数 16| - 中国–江苏–南京 中移铁通 | 显示全部楼层
谢谢

可是在里面问题得不到充分讨论
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发表于 2008-7-5 01:22:30| 字数 191| - 中国–上海–上海 联通 | 显示全部楼层
http://www.ibmnb.com/redire ... o=lastpost#lastpost
华东区] 【原创】了解工业销售的来看看~~

http://www.ibmnb.com/redire ... o=lastpost#lastpost
【答疑】WHY and HOW做销售?集中答疑

http://www.ibmnb.com/thread-686711-1-1.html
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