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楼主: armadam700

做市场或销售的请进

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armadam700

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 楼主| 发表于 2008-6-19 10:31:18| 字数 19| - 中国–浙江–杭州 电信 | 显示全部楼层
LS的汗一个，
我现在只感觉是个小混混。
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白菜倒掉着

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发表于 2008-6-19 12:43:56| 字数 31| - 中国–江苏–南京 中移铁通 | 显示全部楼层
上年转入市场部建立完善部门，目前转入销售部  打算2个部门整合！！
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armadam700

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 楼主| 发表于 2008-6-19 12:51:30| 字数 25| - 中国–浙江–杭州 电信 | 显示全部楼层
市场和销售整合？
我感觉两个部门差距还是比较大的啊。
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nbgg

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发表于 2008-6-19 13:28:09| 字数 90| - 中国–广东–深圳 电信 | 显示全部楼层
把销售溶进了生活,举手投足皆为销售.......................... ,         顶尖销售精英,是把销售溶入自己的生活,每一个细节都是为了销售,目的只有两个字,那就是:赚钱!
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zzye

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发表于 2008-6-19 13:47:46| 字数 1,009| - 中国–广东–深圳 电信 | 显示全部楼层
就Sales/Marketing這職務來講。首先要翻譯這個字，我覺得很多人對這二個字瞭解不夠，都翻為「行銷」，其實翻得不好，其實Sales和Marketing是二個完全不同的工作。我把Sales翻成「行銷執行」，Marketing則是「行銷策畫」，這樣就分得清楚了。

    Marketing要做那些事呢？第一是去瞭解市場在哪裡？有沒有市場？如果現在沒有市場，但是有潛在市場，就要去開發市場。我舉一個例子，有一家公司你們可能多半沒聽過，慧智公司，他們現在要開發Thin Client，也就是智慧型終端機（Intelligent Terminal）。這個產品的概念是某些電腦不需要很複雜的軟體在其中，因此就開發一個價錢便宜、維修也便宜的電腦系統不是很好嗎？我也覺得很好，可是要推廣到客戶那兒，主要是一些大公司，他們會問「我不一定相信你呀！」因此慧智的Marketing人員就要找出潛在市場，也就是把「容易說服」的公司找出來，這是個很艱鉅但是也很開創的工作，但是最大利益往往是屬於開創者的。台積電在晶圓代工事業上的開創也是一個例子。

    Sales是指你已經有客戶了，Marketing是你去開拓一個荒野市場，同時還要決定哪一個客戶應該先開發，我覺得經營企業最大的就是開發市場的樂趣，慧智公司最近出現一些成長，營收持續增加，是我感到蠻開心的事情。此外Marketing人員也要決定市場需要什麼產品或新技術，還要為產品訂定策略性價格（Strategic Pricing），有人認為只要在成本上加一些百分比就是訂價了，這
是成本導向、很平庸的成本訂價（Cost-based Price）。好的訂價法是價值導向的訂價（Value-Based Price），例如英特爾的Pentium處理器，價格的獲利率在七○％以上，一般訂價的獲利率只有四○％，英特爾的處理器就是價值導向訂價，晶圓代工的價格也是例子。至於Sales他的工作是與Marketing成對比的，主要是追求客戶與僱主的雙贏、充滿活動力，我沒遇過一個好的Sales不是很有活
力的，我看到很多Sales都是跳跳蹦蹦的，但是Marketing卻很少如此，Marketing是思考型。一個Sales如果無法將一半以上的時間與客戶在一起，就不是一個好的Salesman。此外Sales也負有訂下機動售價（Tactical Pricing）的責任，就是當場看客戶的情況決定減價或加價，主要看客戶的個別情形而定。
积极的人在每一次忧患中都看到一个机会， 而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
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贵宾犬

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发表于 2008-6-19 14:42:23| 字数 13| - 中国–四川–成都 电信 | 显示全部楼层
我做 Marketing的！
一年管理成富翁，三年市场路路通，十年技术一场空
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深圳笨笨

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发表于 2008-6-19 15:25:39| 字数 14| - 中国–广东–深圳 电信 | 显示全部楼层
Sales　四年

要探讨什么呢？
做一个好看的女子，并且相信海誓山盟！
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死灵魂

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发表于 2008-6-19 15:26:25| 字数 24| - 中国–北京–北京–海淀区 联通 | 显示全部楼层
哈哈，都是做的小IT产品，销售三年，操盘快两年！
600E[P2 366 150M 6.4G]
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X40,X41,X41T
x201s 640lm
W510[i7-820,FHD]
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shooirn

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发表于 2008-6-19 16:01:29| 字数 14| - 中国–广东–广州–天河区 电信/越秀区电信 | 显示全部楼层
刚入行，可惜还没入门。**\
T60 / T420s
OLYMPUS EP5 EPM2 25/1.8 45/1.8 75/1.8
PANASONIC GX85
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白菜倒掉着

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发表于 2008-6-19 16:07:07| 字数 4| - 中国–江苏–南京 中移铁通 | 显示全部楼层

回复 #33 armadam700 的帖子

相辅相成
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Prophet

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发表于 2008-6-19 16:09:40| 字数 267| - 中国–广东–中山 电信 | 显示全部楼层
QUOTE:
Posted by zzye on 2008-6-19 13:47
就Sales/Marketing這職務來講。首先要翻譯這個字，我覺得很多人對這二個字瞭解不夠，都翻為「行銷」，其實翻得不好，其實Sales和Marketing是二個完全不同的工作。我把Sales翻成「行銷執行」，Marketing則是「行 ...

这个是你写的还是你转贴的呢？

我不太同意这个解释

就我理解，SALES，一般是指业务员，销售员，是去开发终端客户的

MARKETING，是指市场专业，比如销售对象是同行，中间商，渠道之类的工作，还有就是收集市场价格和成本的工作。
KEEP WALKING ! 永远向前 !
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zzye

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发表于 2008-6-19 16:39:19| 字数 216| - 中国–广东–深圳 电信 | 显示全部楼层
QUOTE:
Posted by Prophet on 2008-6-19 16:09

这个是你写的还是你转贴的呢？

我不太同意这个解释

就我理解，SALES，一般是指业务员，销售员，是去开发终端客户的

MARKETING，是指市场专业，比如销售对象是同行，中间商，渠道之类的工作，还有就是 ...


转的，一个台湾人写的。

就SALES/MARKETING区别，我想各个公司会有所不同，就我所在公司而言，是符合这个台湾人所说的情况的。同时有市场部和销售部~~
积极的人在每一次忧患中都看到一个机会， 而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
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delxp

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发表于 2008-6-20 00:01:43| 字数 30| - 中国–浙江–杭州 电信 | 显示全部楼层
MKT，3个月。Base在广州，一个月有20天在上海和浙江。
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sayid

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发表于 2008-6-20 14:12:51| 字数 17| - 中国–上海–上海 移动 | 显示全部楼层
我也想转销售，但是一直不知道怎么走
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toy-box

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发表于 2008-6-20 17:14:18| 字数 9| - 中国–上海–上海–松江区 电信 | 显示全部楼层
Sales，两年。
√DELL T9300|4G|M4 128G SSD|BCM94352
√Lenovo  4600U|16G|PM981a 512G+Toshiba256G|AX200
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spirithand

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发表于 2008-6-20 17:40:16| 字数 33| - 中国–河南–郑州 电信 | 显示全部楼层

回复 #12 armadam700 的帖子

做超市的，算是KA业务。

已经厌倦了超市的丑恶嘴脸，准备入门做销售。
为梦想打拼 求机遇机会
房婚车子已实现！
期待有机会为梦想插上翅膀！
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onlywang

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发表于 2008-6-22 11:58:20| 字数 14| - 中国–上海–上海 电信 | 显示全部楼层
最近这种帖子很多，充分竞争啊
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onlywang

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发表于 2008-7-1 11:08:22| 字数 224| - 中国–上海–上海 联通 | 显示全部楼层
http://www.ibmnb.com/redire ... o=lastpost#lastpost
华东区] 【原创】了解工业销售的来看看~~

http://www.ibmnb.com/redire ... o=lastpost#lastpost
【答疑】WHY and HOW做销售？集中答疑

http://www.ibmnb.com/thread-686711-1-1.html
做市场或销售的请进

[ Edited by  onlywang on 2008-7-5 01:18 ]
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简单爱

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发表于 2008-7-1 11:59:29| 字数 41| - 中国–广东–深圳 天威有线宽带(关内) | 显示全部楼层
细细看完这个贴子，

做了多年销售，累了，倦了，想转行，，，却不知道去做什么。。。。

烦
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armadam700

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 楼主| 发表于 2008-7-1 12:04:41| 字数 36| - 中国–河南–郑州 联通 | 显示全部楼层
LS的，
销售可以转管理或创业啊，
这才是下一个目标，
销售不过是个过程而已。
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秋水长天

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发表于 2008-7-2 00:05:19| 字数 23| - 中国–江苏–常州 电信 | 显示全部楼层
……房产销售，吃不饱，饿不死。
最近有点小忙……
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popers

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发表于 2008-7-2 11:24:29| 字数 64| - 中国–江苏–南京 中移铁通 | 显示全部楼层
楼上的交流下啊。我也是江苏南京房产销售的。qq:306916714

[ Edited by  popers on 2008-7-2 11:26 ]
前面的都是浮云了，目前hp6930p p9500 4g 7200.4 250g 独显--
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cxxa

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发表于 2008-7-2 11:35:26| 字数 15| - 中国–陕西–西安 电信 | 显示全部楼层
一直在做.希望可以跟前辈学习!
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秋水长天

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发表于 2008-8-2 09:40:02| 字数 12| - 中国–江苏–常州 电信 | 显示全部楼层
seven year...
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小尉Vincent

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发表于 2008-8-2 10:42:36| 字数 55| - 中国–广东–广州 电信 | 显示全部楼层
每个行业，每个公司对市场和销售定位不一样。
没必要具体分什么markting和sales，也没必要贬低谁抬高谁。
X60 B57 T7200-2G,2G RAM,320GHDD,802.11A/B/G/N,BT,FRT,8 CELL.重新定义销售这个词
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onlywang

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发表于 2008-8-4 10:01:25| 字数 229| - 中国–上海–上海 东方有线 | 显示全部楼层
---------*.*lll 怎么大家都不发言讨论了呢？ ----------


http://www.ibmnb.com/redire ... o=lastpost#lastpost
华东区] 【原创】了解工业销售的来看看~~

http://www.ibmnb.com/redire ... o=lastpost#lastpost
【答疑】WHY and HOW做销售？集中答疑

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