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有做物流的兄弟吗,请赐教!NB送上

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发表于 2008-1-31 22:00:59| 字数 315| - 中国–浙江–杭州 华数宽带 | 显示全部楼层 |阅读模式
小弟呢刚工作不久,从6月份开始工作的,目前呢因为部门的发展明显让人看不到很好的希望了,所以上礼拜去更新了下简历,然后有家物流公司,美国的expeditor打电话让我去面试做销售,面试第二天打电话给我说虽然我没有他们这行的工作经验,但是对我的销售技巧还是非常认可,问我能不能再去面试一次,然后说让我这些天关注下这方面的资料,到时候说现实一下怎么样去销售。

小弟我求大家的是两点 1. expeditor这家公司怎么样,在业内的口碑等等
                     
                     2. 有这行或者正在这行做的兄弟,能否给我支个招,这行的销售,最主要的突破点在哪里。比如说你做这行是怎么样去跟客户谈的。

小弟NB不多,但是会倾囊而出,毕竟如果工作上的事对我这两年的影响还是很大的,多谢各位了

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发表于 2008-1-31 22:33:07| 字数 36| - 中国–广东–深圳 电信 | 显示全部楼层
物流有holland
正好年前可以问年后他就奔枫叶国了
你要来北京了么莫非?
早就发现奶粉冲不开了,杯子底下每次都有小山状一堆的颗粒
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 楼主| 发表于 2008-1-31 22:38:35| 字数 28| - 中国–浙江–杭州 华数宽带 | 显示全部楼层
回楼上的,咱在杭州呢,这家公司在杭州有分公司,NB送上了
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发表于 2008-1-31 23:51:37| 字数 40| - 中国–北京–北京–海淀区 联通 | 显示全部楼层
物流行业专业性太强了,以后想转行的话很困难,除非准备作物流作一辈子,要考虑清楚哦
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 楼主| 发表于 2008-2-1 00:07:36| 字数 77| - 中国–浙江–杭州 华数宽带 | 显示全部楼层
我现在做的工作也一样,出了这里,这套东西就完全没用了,还不如物流实在,谢谢楼上的大哥提醒。我想无论如何这次的复试还是要去的。所以多少得准备点东西,NB送上
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发表于 2008-2-1 00:22:53| 字数 18| - 中国–广东–梅州 电信 | 显示全部楼层
找我师傅。HOLLAND。他是牛人。
得之浩然 失之淡然 争其必然 顺其自然
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发表于 2008-2-1 09:25:11| 字数 108| - 中国–北京–北京–大兴区 联通 | 显示全部楼层
我是做物流的。这家公司属于企业物流。专门从事企业外包的物流。另外去做销售不能长做。可以体验一下,很锻炼人。你做半年下来。你会发现,你的阅历会比以前提高很多。
呵呵,祝工作顺利。可以去试试。
我不要NB了,自己留着过年吧。
184CM 150斤  26
in beijing。X61T Win7。
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发表于 2008-2-1 09:59:22| 字数 31| - 捷克 | 显示全部楼层

回复 #6 终成圈鼠 的帖子

我啥时候成你师傅啦?端茶了吗?磕头了吗?都做了?我咋不知道呢?
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发表于 2008-2-1 10:12:20| 字数 478| - 捷克 | 显示全部楼层

回复 #1 yeting 的帖子

我也是做物流地 说说我的看法。。。。。。你说的这家公司在物流行业上,国际知名度很高,国内相对就一般啦 国际巨头在中国无非就是DHL,FEDEX,TNT,UPS,BAX,Schenker等等这些比较的知名,expeditor在前几年的全球25家知名物流公司中占有一席之地,我没有什么朋友在这家干 所以不好说企业怎么样,业务如何。关于你要做的物流销售,有的公司也叫Business Development (BD),我了解的它基本上分为2种:一种是主要工作是开发新的客户,另外一种是维持现有客户,并在此基础上开发新的业务增长。。。。。有的公司也把这些人叫Program Manager (PM)。

像你的背景来讲 干干销售也是可以的 充实一下物流行业的背景和经验 能学到好些基本的东西 会更快的了解公司和行业状况,过个2,3年积累一下经验和行业资本就可以去更大的国际物流公司干啦

告诉你个基本状况 基本上fedex都跳到dhl,dhl都跳到tnt,tnt都去中小型的物流企业当director啦。。。。薪金基本上都是在原来的基础上至少double的。。。。。。。。

经验之谈 仅供参考。。。。
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 楼主| 发表于 2008-2-1 13:20:07| 字数 279| - 中国–浙江–杭州 阿里巴巴(中国)网络技术有限公司 | 显示全部楼层

回复 #9 HOLLAND 的帖子

多谢HOLLAND,至少给了我点基本信息了,先说说我自己现在的情况吧,其实我现在就是在做销售的工作,是在阿里巴巴做TRUSTPASS(不是国内的诚信通)的销售,进公司差不多半年多点吧,目前的业绩一直是新签里面的TOP3。 现在主要是因为部门今年变动很大,销售的空间会越来越少,简单的讲无论是钱还是前途都是看不到希望了,而且出了这里,我这套东西完全没有,剩下的只有是销售技巧,这点也是打动expeditor的地方,holland兄,我如果去那边就是做新客户的开发啦,对方要我最好在3号的时候过去现场演示一下,模拟一个案例,问题是我确实这方便的经验是一点都没有阿。
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发表于 2008-2-1 13:21:39| 字数 65| - 中国–江苏–苏州 电信 | 显示全部楼层
我更喜欢SUPPLY CHAIN.感觉那样的整合才是最容易协调加控制的.
想COST DOWN,光采购一个KPI是不够的,要多方最优化啊
1.00G/16MS3
1.86G/64MX300
Core2 2.53G/128M9500GT
XScale 312M/
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发表于 2008-2-1 13:31:49| 字数 262| - 捷克 | 显示全部楼层

回复 #10 yeting 的帖子

^_^ 我不是作BD的 我做的工作就是备件物流销售以后,由我来作project solution和project implementation的 实际工作中我是销售的下家。

根据你的描述 加上我的理解 你目前做的对你做物流销售帮助不是很大 我不是很清楚expeditor到底让你做什么销售?空运的?海运的?仓储和运输? 既然我们已经谈细节了 那个还是把范围讲清楚些好 物流的外延概念太大了 空运,海运,仓储和运输在外行来讲都被混做一谈了 。。。。所以有人我我干什么的我都说我的具体内容 从来不说我是干物流的,有的时候也懒得解释啦

呵呵 不知道我说清楚了没有?
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发表于 2008-2-1 13:33:03| 字数 17| - 捷克 | 显示全部楼层

回复 #11 raycool 的帖子

不错的见解 “外行”的专业人士 ^_^
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发表于 2008-2-1 13:36:34| 字数 90| - 捷克 | 显示全部楼层

回复 #10 yeting 的帖子

还有一句补充 要有心里准备 根据我的了解 :备件物流销售开发新客户很辛苦 主要是很多时候付出没有回报 影响的因素很多: 价格 基础设施水平 管理 行业声誉 人际关系。。。。。。我认识的哥们他们都很累的
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发表于 2008-2-1 13:48:47| 字数 161| - 中国–广东–中山 电信 | 显示全部楼层
QUOTE:
Posted by yeting on 2008-1-31 22:00
小弟呢刚工作不久,从6月份开始工作的,目前呢因为部门的发展明显让人看不到很好的希望了,所以上礼拜去更新了下简历,然后有家物流公司,美国的expeditor打电话让我去面试做销售,面试第二天打电话给我说虽然我 ...

EI還可以﹐不錯﹐和他們都有點業務來往
KEEP WALKING ! 永远向前 !
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QUOTE:
Posted by 一个人过 on 2008-2-1 09:25
我是做物流的。这家公司属于企业物流。专门从事企业外包的物流。另外去做销售不能长做。可以体验一下,很锻炼人。你做半年下来。你会发现,你的阅历会比以前提高很多。
呵呵,祝工作顺利。可以去试试。
我不要 ...

DX在哪里呢﹖
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 楼主| 发表于 2008-2-1 14:07:58| 字数 24| - 中国–浙江–杭州 阿里巴巴(中国)网络技术有限公司 | 显示全部楼层

回复 #12 HOLLAND 的帖子

上次是说主要是空运跟海运,其他的我不懂,也没多问
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发表于 2008-2-1 14:30:19| 字数 15| - 捷克 | 显示全部楼层

回复 #17 yeting 的帖子

相对简单容易些。。。。。。。。
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Posted by HOLLAND on 2008-2-1 09:59
我啥时候成你师傅啦?端茶了吗?磕头了吗?都做了?我咋不知道呢?


新时代了。那些老没用规矩就剩了。请你去东莞玩就行了。
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回复 #19 终成圈鼠 的帖子

好 有机会的话陪老婆去梅州寻祖 拜族去呢。。。。。。
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Posted by raycool on 2008-2-1 13:21
我更喜欢SUPPLY CHAIN.感觉那样的整合才是最容易协调加控制的.
想COST DOWN,光采购一个KPI是不够的,要多方最优化啊


是不是叫效益背反的说?不能单纯考虑单个部门成本.而是要大局系统地管理绩效。
都是高人。。。
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发表于 2008-2-3 19:36:47| 字数 156| - 中国–广东–深圳 电信 | 显示全部楼层
据我所知,物流行业的销售分很多种了,首先销售是属于BD部门,一般的销售称作AE(account executive) 如果业绩比较好的话可以升到MAE (Major),SM 和SAE(stratige)物流行业可以分为快递和空运/海运,销售的工作内容也是不一样的;个人认为小包裹快递的销售更锻炼人一些,收入也相对高一些。
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