【学习】用心看完，你将是卖房或买房谈判高手。

小黑鱼儿

呵呵，房地产项目销售管理培训。精通后可以去买房还是卖房时成谈判高手。。。。

中国结

长的抱歉的话还是不行

售楼小姐一水的漂亮风骚

juno

没钱怎么买房？

深圳

谢谢。来得太迟。

wwr325

谢谢分享，这是我的弱项。

以人为本

谢谢分享，回家恶补我的弱项

johnsonku

作者：广西荣和企业集团有限责任公司  张增泉

tiger1010

不错，大概看了一下，对买楼增加了不少知识。虽然现在还没钱买，呵呵

谢谢LZ分析！

小黑鱼儿

QUOTE:

原帖由 johnsonku 于 2007-9-10 17:34 发表
作者：广西荣和企业集团有限责任公司  张增泉

呵呵，如果说草稿是咱的呢？完稿也是咱的呢？要记住领导的报告都是手下做的。。。

tanbe

努力学习了  希望到时有用处

abcit

学习下。

levion

下载回去慢慢看……

plee

...讨价还价的心态技巧：

主动提供折扣是一个不太好的促销方法，因为作为一手的楼盘，都是明码实价的，销售人员如一律放松折扣，则客人就会“跟上”，不放松反而会促进成交，若客人到最后还是咬紧折扣，可适当放1个点，但不要让他感受到很容易，要做一场戏，例如打假电话，并一边打电话一边迫使客户即时取钱答应“落定”，才给折扣，若客人不够钱付定金，也不要轻易答应不足定也可以，再作一番假，让客人感受恩戴德地自觉把身上所有的钱掏尽，才受理他的“落定”。有些戏是一定要做的，可减少“塌定”情况和减少日后客人刁难事件。

开水100℃

我就知道好几个售楼小姐售到最后变成业主了……

plee

14、        从众成交法。现场营造抢购气氛，使客户跟随成交。

15、        激将成交法。利用顾客的自尊自强心理敦促顾客购买所推销的产品，这种方法只要运用不着得当，它产生的效果是非常明显的。因而推销人员有使用激将成交方法时一定要讲究策略和技巧，千万别让顾客明确白是在激他购买，而应当让顾客深切地感受到之所以决定购买是出于自身的实际需要。