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【转贴】老实人在华为3Com

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2004-6-8
发表于 2006-11-22 17:09:57| 字数 2,924| - 中国–北京–北京 移动 | 显示全部楼层 |阅读模式
在华为3COM呆了一年,有付出,有收获,有很多辛酸,也有些许欢乐。一个老实人终究无法融入其中,但离开后回首,却发现不乏苦中作乐的点滴,摘录一二。

1. 思想学习
办事处无论多忙,办事处每月总是要组织周六日时间学习公司文化的。这天学习内容是任总正非的文章《英雄好汉站起来》。我看了两分钟就放下了,我始终对此类文字提不起兴致。但立即被主任盯上了。

众人都读完了,二十多人里主任第一个拎出我来:
“**, 看完了有没有什么感想?”
“有。”我认真地说
“什么感想?”
“写的挺好的。”我继续一脸诚恳,秘书女孩已经偷偷开始笑了。
“这还用你说?别的呢?”
我沉思一刻,开口说道:
“写的比我好多了。。。。。。。。”

然后一场严肃的民主生活会就变成了一场严肃的批斗会。。。。。


2 谈话
刚去华为3com的时候,正是年底,一到这个时候,就开始考核办事处的销售业绩,一般来说,最后一个月的业绩一般要占到全年的三分之一以
上。华为本身就是加班文化的产地,非常时期就更加不要讲人性化了,一般每天都要加到12点以后。
这个时段被华为各个办事处称为冲刺时段。
偏偏这时一个销售的老婆来看他,在华为,异地化是一项基本国策,办事处人员是不能在家庭所在地工作的,为的是能够全身心投入到工作中
去。所以,小别胜新婚,那个销售兄弟自然加班的时间就短了。
这时领导看不下去了,偏偏我和那个销售关系较好,就让我去找那个销售谈话。
我是个老实人,不懂拐弯,于是就把原话给转了过去:

“ ** , 领导让我转告你,不要因为晚上的冲刺耽误了白天的冲刺
。。。。。。”

3 华为的名声

说实话,华为的员工名声不是很好。当时有一件事能充分说明。一个中兴的工程师,在一个列车上没买到座,就跑到餐车,一边吃饭,一边调戏女服务员。半黄不黄的话说了一路,逗得小姑娘红着脸吃吃笑,等到这位西装革履的兄弟下车,拎起笔记本的时候,小姑娘突然跟他说:

“你是华为的吧。”

  由此可见,华为的名声还是很大的。

  当然,zte那个兄弟很不厚道的承认了。其实,华为也是这么干的,办事处内部规定,去各种娱乐场所,不得穿带有公司logo的衣服,并尽 可能败坏竞争对手的声誉。
以致我第一次陪客户进夜总会,不好意思搂小姐的时候,小姐居然对我说:
“你们老大说,让你不要丢你们港湾公司的脸。”


4 华为的名声(续)
这里要推出另一个华为的老实人,我的部门经理,老实程度比我
有过之而无不及。因为总是替我们几个工程师强出头,所以处处被尊
称为老大。
当时,几个兄弟聚餐,在一个比较高档的饭店里,老大刚刚因为
不认同华为某些文化被领导批评,正郁闷着。不期帮我们点菜的服务
员长得国色天香,老大就开始有事没事的开始跟她聊了起来。我看出
端倪,自然在点菜时能磨蹭些就磨蹭些。
结果老大当天的确太过了,挺大声的问那个女孩:“你们这里的
服务员是不是都像你这么漂亮啊?”引得旁边几桌人都往这边看。
一个销售急忙打圆场:“老* ,注意点,别丢咱们港湾公司的脸
。”声音大小也正好能让刚才的几桌人听到。
老大大怒,一拍桌子,吼道:“什么港湾,我们是华为的。”
那个销售连忙拿起手机,装打电话跑了出去,我则在旁边笑的差
点岔了气。


注:港湾公司为华为常务副总裁李一男出去办的公司
是华为的死对头,华为当初有专门的打港办,现在被华为收购

5 华为3com的老底

华为3com是华为和3com合资的公司,05年底3com买走2%的股份
持股51%,成为外企。但是我们出去推销产品时,还是以国产品牌自
居,打民族企业牌。
结果有个客户消息比较灵通,当时就问我们的销售:“现在3com
股份高了,利润也都被美国人拿走了大部分,我支持民族产业也不是
这么支持的吧。”
我比较老实,一看销售语塞,急忙上前说明:“*总,您放心,
我们任老板有个公司,专门从华为3com往出洗钱的。。。。。。”
销售当场面如死灰。
6 老大的十一

华为3com有个规定,手机必须24小时on call,3次关机降薪500

那个十一,领导有事找老大,打了好几天,总是无法接通,但是
并不能确定老大关机,所以非常恼火。上班之后,责问老大,到底。
老大很诚恳:“家里太偏僻,没信号。”
“那你会家干什么去了?”
“收苞谷,苞谷都熟了,家里缺人手。”老大家是农村的。
“那你怎么回的家?”主任很好奇。
“可麻烦了,先坐飞机到**。。。。。。。”


7 华为的定位

任何从华为的对手,以及从华为离开的人,都不得不承认,华为
是个极难对付的对手。也因此,华为内部很多人开始目空一切起来,
最著名的例子是在深圳某兄弟上飞机忘带身份证,就对检票员说:“
我是华为的!”

当然这里我们要说的还是发生在我们办事处的事情,主任是老
华为了,对华为爱的很投入,将任总正非的每句话引为圣典,认为
在华为公司工作是无上的荣光。我和老大却坚持认为华为只不过是个
公司,没有必要将其神话,所以不时有些思想的火花进行碰撞。

主任是非常厉害的销售,口才绝佳,奈何我和老大两个死脑筋
总是转不过弯。这天主任又开始深情回顾当年进华为时的热血沸腾,
我忍不住说到:“刚在清华的bbs上看到一句话,北京重点大学的毕
业生,一流的自己开公司,二流的出国,三流的进外企,四流的读
研博,五流的去北邮下属的一堆公司,不入流的才进中兴华为这种
拼命加班还称之为文化的公司。”
主任听了很不爽,反驳说:“我当时北大毕业,怎么就进了华
为了呢?”

然后大家就一脸同情的看着主任,直到他抓狂。

8 外企

华为的成功,实际上是市场部的成功,华为内部流传一句话,
一流的销售,二流的服务,三流的产品。

华为的狼性文化造就了华为市场的成功,狼性文化不仅包括
外企与之对应的aggressive,更重要的是华为在每一个项目上完全
是一个team的作战模式,和外企的单枪匹马比较起来,自然赢多
负少。但也带来一个情况,华为的销售过于依赖公司的市场平台,自身能力锻炼不够,导致很多人去外企后无法生存,自然外企的 人也很不适应华为的风格,也鲜有成功的,时间长了,就慢慢形成 行业的两个大圈子。

这个问题自然是主任对我们进行思想教育的一个好的题材,
这天吃饭,主任问到:“你们中间有些人,对外企盲目崇拜,但
是,外企的销售,只能在外企的圈子里跳,知道为什么吗?”

原因大家当然都明白,但是主任要训话,自然都知趣的回答
不知道。

轮到我们老大了,老大很认真地思考了一下,说:

“因为华为工资低”

绝对冷场。。。。。。。

9 河边走的鞋

华为的销售模式,一般来说,除了众所周知的三板斧之外,
就是千方百计拉客户下水,最彻底的下水自然是一起**的事情
了,这也是华为绝少女销售的原因。

所以这就对销售本身提出了较高要求,必须都经历过大风
大浪,而人总有种特性,出轨之后总有种罪恶感,但是当所有
人都出轨的时候,他的罪恶感便会弱化甚至消失。

所以我和老大必须时时刻刻提防想要拉我们下水的销售,
屡试无功后,主任公开悬赏,若谁能拉此两人任一人下水,
除该笔费用报销外,主任自掏腰包悬赏一千元。

老大德高望重,等闲人不敢打他主意,于是肉弹攻势就都
冲我来了。还好我立场坚定,一直守身如玉。

两个月后我们两个的身价都升到了两千元。

甚为可惜的是,当我身价涨到三千元的一个月后,我离开了华
为,以致当时和一个销售商量的放长线,钓大鱼的策略未能实现,
也许是我们订的五千块的目标太高了,早知如此的话,一人分一千
五也不错了。。。。。。
现在网上的坏风气,非要把好的说成是垃圾才显得自己有才——老费如是说

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发表于 2006-11-22 17:14:17| 字数 6| - 中国–广东–深圳–龙岗区 电信 | 显示全部楼层
早进去的不错
自家菜地,哈哈哈
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发表于 2006-11-22 17:24:38| 字数 80| - 中国–北京–北京 联通 | 显示全部楼层
写这个的人很明显是不了解行情~~

现在应该说要比过去好很多,从那出来的技术都了得,感觉华三的人不太认可HW,奇怪~~

刚有朋友从那里跳出来,知道些

OK打住
回家看老婆
人没有过不去的事,只有过不去事的人
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发表于 2006-11-22 17:50:38| 字数 30| - 中国–甘肃–兰州–城关区 电信 | 显示全部楼层
QUOTE:
一流的销售,二流的服务,三流的产品


华为是这样吗?
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发表于 2006-11-22 18:28:58| 字数 24| - 中国–广东–深圳 电信 | 显示全部楼层
写这个的人明显根本就是仅仅了解了华为的一点皮毛。
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发表于 2006-11-22 18:48:44| 字数 70| - 中国–广东–广州 电信 | 显示全部楼层
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原帖由 T22-T22 于 2006-11-22 18:28 发表
写这个的人明显根本就是仅仅了解了华为的一点皮毛。


那华为是什么样的呢???
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发表于 2006-11-22 18:53:34| 字数 96| - 中国–四川–成都–金牛区 电信 | 显示全部楼层
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原帖由 _阿呆_ 于 2006-11-22 18:48 发表


那华为是什么样的呢???

华为人的技术是可以。3COM的不了解

[ 本帖最后由 jackyhubin 于 2006-11-22 22:25 编辑 ]
小时候妈妈对我讲,大海就是我故乡,海风吹呀海浪漂,漂流四方~~~
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发表于 2006-11-22 20:07:00| 字数 16| - 中国–陕西–西安 电信/西安欧亚学院 | 显示全部楼层
看样子是培养技术骨干的基地哈..
樱花草。。。X60S..
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penglei - T50-10

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发表于 2006-11-22 21:51:30| 字数 33| - 中国–江西–南昌 电信 | 显示全部楼层
据我了解的,hw的人技术比华3的好多了,责任性也强多了,哈哈哈!!
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发表于 2006-11-22 22:35:06| 字数 112| - 中国–北京–北京 联通 | 显示全部楼层
QUOTE:
原帖由 jackyhubin 于 2006-11-22 18:53 发表

华为人的技术是可以。3COM的不了解


刚才还看到你进了对头公司,还准备恭喜你进了CISCO,出去吃了个枣,再进来就么了啊
小户同学看来还是为人很低调的哈
不为模糊不清的未来过分担忧,只为清清楚楚的现在奋发图强!~o>_<o~
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发表于 2006-11-23 10:11:29| 字数 194| - 中国–四川–成都–青羊区 电信 | 显示全部楼层
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原帖由 iciici1016 于 2006-11-22 22:35 发表


刚才还看到你进了对头公司,还准备恭喜你进了CISCO,出去吃了个枣,再进来就么了啊
小户同学看来还是为人很低调的哈

我哪有进CISCO呀。
CISCO才开始招人。
另一家,另一家哈:)
不过华为没要我,这倒是真真的可见我水平不高哈,当然应该低调低调一点

[ 本帖最后由 jackyhubin 于 2006-11-23 10:13 编辑 ]
小时候妈妈对我讲,大海就是我故乡,海风吹呀海浪漂,漂流四方~~~
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发表于 2006-11-23 10:24:22| 字数 7| - 中国–江苏–盐城 电信 | 显示全部楼层
ls的中兴阿?
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发表于 2006-11-23 11:59:15| 字数 18| - 中国–北京–北京 鹏博士BGP | 显示全部楼层
反正华三的路由器和交换机是不怎么样。
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发表于 2006-11-23 12:25:48| 字数 75| - 中国–四川–成都–青羊区 电信 | 显示全部楼层
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原帖由 zepyu 于 2006-11-23 10:24 发表
ls的中兴阿?

是什么不重要。
关键是HW选人标准让我摸不着头脑,可能我的思维不适合他吧。
小时候妈妈对我讲,大海就是我故乡,海风吹呀海浪漂,漂流四方~~~
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