【转帖】带你逛杭州音响市场 《音响世界》

leapall

小弟酷爱音响，少年时曾用检波二级管的一极接在自来水管上另一极绕于电灯线外再并接高阻耳机制成第一台收音机，玩音响至今矢志不移。自然，小弟与音响市场结下了不解之缘，定期逛音响市场已成小弟的一大嗜好，今天带大家去杭州的音响市场走一圈。

                                                          音响元器件淘宝处
    1992年前杭州没有一个像样的音响市场，只有在靠近武林门的湖墅南路上，大约100米不到一侧的街面房被隔成数间用于设摊，主要出售一些进口电子垃圾，就是拆散了的电视机元器件、接插件、扬声器、视频头、低档线材等。1992年VCD的商品化以及D版VCD的大肆充斥，有的摊位开始销售VCD机，一些小摊位就以卖D版VCD和CD为生，而大一点的经营户开始独立租房销售很少的品牌型号的功放、音箱，但销得最多的还是爱华牌套装机。此时最有名气的是先达音响，该公司除经营进口音响产品外，还代理30多个国产音响品牌，成为行业关注的一个靓点。
    因为是省城唯一的音响市场，元器件品种也不少，生意还是很红火的，省内和周边地区的生意人、无线电爱好者都到此地批发或购买器材和器件。
    这里是杭州市公交公司的地块，1994年浙江省广播电视厅租赁建起了约1300平方米的市场，挂牌为“浙江省广播电视电子电器市场”，很显然，前面的几个字是表明市场的“产权”者。这可算是杭州第一个正规的音响市场。
    由于自然定位的关系，该市场一直还是以交易电子元器件为主，以后也没再扩大，在当时因为没有其他音响市场，有不少原来卖电子元器件的经营户开始做起功放、CD机和音箱生意，当然很多是假货，好一点是的改装的电子垃圾，如把120V电源改成220V的CD机和功放。由于当时是纯的卖方市场，消费者也不成熟，所以生意很红火，孕育了不少音响暴发户。
    以后随着其他音响市场不断建起，经销成品音响器材的商户都陆续迁离，这里仍以销售电子元器件为主。目前，大约有70余个摊位，如果缺少哪个电子元器件，只要上这儿寻找，十有八九会让你如意。大到有20几英寸的扬声器，小到20毫米直径的扬声器，还可以看到许多“遥控器大全”、“偏转大全”、“监控头大全”、“分频器大全”等招牌。还有的主要商品是：无线电工具（各式电烙铁、万用表等计量器）、集成块和大功率晶体管、电阻电容器、充电器、电扇配件等。当然，这里是没有什么品牌可言的，基本属于低档次的。摊位的流动性很大，摊主调换很频繁。近来也有不少随身听产品和国产袖珍收音机之类的小玩意摊位多了起来，这里也是杭州D版碟买卖的主要场地。
    不过，这里也能找到几家销售名牌器材的店铺，最有名的是销售世界著名的森海塞尔、KOSS、GRADO耳机和国产精品功放G&W、华敏线材的双马电子经营部，已开设好多年了，店主是一位50多岁的老太太，因为退休前是老师，很喜欢与学生老师客户交朋友，在她的柜台上有一块小牌子，上面写有：“凡教师和学生，所有商品均优惠供应。”店铺不大，名气不小，杭州许多大中学生都喜欢到她店里买耳机。别看她的店面不大，也不很整齐，森海塞尔中国部的那个德国老总还与她合影，一直把浙江省的代理权交给了这个老太太。大家都说她人随和，东西真价格实在，不少音响专业者也愿意上她那儿买器材。
    该市场地址在湖墅南路17号；电话：88824993；12、13、36、45、151、316、K807、58、813、57、801、846、K516、826路公交车可达。

                                                          曾是最大的音响市场
    1995年3月，以工贸为主业的浙江现代集团在杭州东面建起了“浙江省家电市场”（秋涛北路128号；电话：86948515；28、828、518、305、335路公交车可直达），虽定位是展卖“家电”，但当时音响器材销售方兴未艾，以VCD机领头的家庭影院器材销路一路畅通，该市场招来的商客竟全是经销音响的，摊位费一时飚升，门前车水马龙，“华东音响集散地”的美誉也应运而生。
    该市场当时营业面积有近20000平方米，200多个摊位。后来又建造了10000余平方米营业面积的新楼。当时杭州所有有名的音响品牌都集中在这里，如雅马哈、B&W、马兰士、尊宝、建伍、ProAC、天朗、世霸等等，不少国营店家也在这里设立了分店。但随着杭州家电城和武林门电器市场的建成，大多音响商都搬迁到了那里，该市场渐渐回归到了以展卖“家电”的位子，现在大多是白色家电，三楼成了电脑装配、耗材销售和电子出版物的“现代电脑之都”。只有底层才是音响，大约有50个摊位。不过其特色也很明显：一溜儿全是旗舰店，就是那些企业品牌形象店铺，有惠威、诗韵、SAV，爱浪、丽尊、雅佳、山水、威发、威莱、CAV等，这些店家都装饰得很有时代感，购物环境宜人，销售人员也还算“专业”，尽管有时他们总是喋喋不休，介绍也过于机械程式，但给人的感觉还算“可亲温馨”，远比那些杂铺要好。据了解，这里成为品牌形象旗舰店集中地的主要原因是因为这些品牌的总代理都在这里。如果不懂音响产品，又不希望花大钱的消费者，来这儿搞一套同一品牌的家庭影院，他们会帮你设计安装方案，还上门搞定，你只要掏钱，再就是坐在沙发上好好欣赏大片了，别的什么都不用做。
    这里还有几个摄像机柜台，模拟数码都有，也兼售数码照相机，品牌型号不少。除了电脑市场，这里可算杭州第二大DV和数码照相机购买好去处了。
    还有一道风景线值得一提：家电博物馆。其实说是博物馆并不确切，只是在二楼陈列着不少旧家电而已。不过搞家电博物馆的想法的确是前几年就提议了，大约是1999年第一届西湖博览会时，搞了一个家电博览会，有人提议筹建“家电博物馆”，展物来源是向民间征收，结果得到积极反响，收到不少旧家电，如手摇洗衣机、留声机、电子管收音机、双卡收录机等等，不过大多是上世纪60年代和上世纪七八十年代初的国产家电产品。后来发觉真要办一个博物馆的难度实在太大，首先是一些征收来的古董家电（上世纪三四十年代的留声机，电子管收音机）被主人要回，再就是征收难度很大，品种不多等等，于是就一直停留在起步时的状态。现在展出的旧家电也不算古董级，量也不多。但不管怎么说，顺便看看这些旧家电，对比对比现在的新家电，真还有一番趣味。

                                                          随身听世界
    乘K16、21、7、12、25、26、35、48、49、66、85、87、K275、846、K199、K281公交车都经过杭州的另一个音响市场凤起路上的杭州家电城。这里原来是杭州的一家较大的织布厂址，由于凤起路的建成，此地成了宝地。1995年音响商品销势很旺，当年11月，该市场开张，也和浙江省家电市场一样，招来的客户几乎是音响商，因为这里是市中心，许多商客就从浙江省家电市场转到这儿，连经营丹拿、音乐传真等世界名牌音响的超悦公司的办公室也搬到此地。当时这里竟成为杭州市人气最旺的音响市场，后来又扩充了二楼，成为卖D版碟最大的地方，整个市场有9000平方米。
可惜好景不长，随着整个音响市场的衰退，这里越来越冷清了。许多卖大器材的摊位被广东汕头的一批商客租走，卖起随身听产品，如MD、discman、walkman以及大量随身听配件，由于大多是水货，款式上柜快，价格比大商场便宜许多，有的竟低出1000元，所以吸引了许多客人，特别是大中学生，甚至一些老外也常来光顾。但假货也不少，稍不留神，买回的随身听里的耳机早被掉过包了，没有点专业知识是很容易上当的，就连笔者也上过一次当，那块Sony口香糖电池真是做得真假难辨，买回后用了没多久，就充不进电了。拿去讨说法，那家店铺早已换主了。幸亏才60几元钱，不然真吃大亏了。
    6月30日我去时，整个市场的租赁期正好这一天到期。据市场管理办公室的人说，市ZF将将其改建成“杭州丝绸城”。现在租赁期虽已超，但还没有得到正式搬迁通知，仍维持现状，10余家随身听店铺仍开着，你要买随身听仍可在这儿找到所要的型号，但千万要多留个心眼哦！

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世界名牌音响荟萃地
    如果要找真正专卖音响的地方，只有文晖路381号武林门电器市场一家，那里品牌最多，型号也最齐全，集中了许多进口的和国产的名牌器材。
    该市场靠近武林门，离市中心不远。68、309、523、595、69、K509、K536都经过该市场。1997年初开张时底层是经销音响，二楼是影音碟销售与维修部，三楼是市场办公室，大多用作仓库。面积达30000平方米。因为倚“浙江省广播电视电子电器市场”（只隔一条街）而建，就吸引了许多音响商的进驻，一直以销售音响产品为主，现在也保持100多家摊位的规模。由于ZF加大打击D版影音碟的力度，目前二楼改成苏宁家电市场，大约占1/5面积，同时保存维修部。
    现在底层仍是音响商铺，从1998年开始，杭州所有的音响商户基本上陆续搬迁到这里。经销进口名牌的有经销尊宝、意力的“先达”；经销B&W（华东地区总代理）、安桥的“通博”；经销丹拿、世霸、Krell、马克·莱文森和音乐传真的“超悦”；经销劲浪、AAD（华东地区地区总代理）、PASS、ProAC、贵丰、飞诗、欧尼士、柯普兰、麦景图和柯颂的“艺源”；经销先锋、建伍的“中新”；经销马兰士和皇冠的“天胜”；经销雅马哈、天朗、金嗓子的“嘉声”；经销AE、ATC、思奔达、奥德菲尔、音乐之旅和欧博、艺术家的“昌业”；经销博士、天龙的“太平洋”；经销达尼、君子的“大发”等等。国产名品新德克、斯巴克、惠普、琴谱、钟神、八达、万利达、艺术家、金琅、惠威、东方之声等都能找到。还有许多高级线材如线圣、西华德、超时空、XLO、范登豪、金宝、怪兽等等也都可以在这里买到。
    经过市场的大浪淘沙，这些留下来的经销商各自都有一套经营秘诀与鲜明个性形象，在杭州及周边地区发烧圈里颇有些名气。如“通博”与“超悦”的联营经销方式，将各自代理的品牌合在一起展卖，既扩大了品牌知名度，也为消费者提供了挑选余地，自然销售量明显提高；又如“艺源”的吴老板自己是音响发烧友，对各种品牌型号很熟悉，也很有见解。“昌业”的周老板是南京人，前几年看中杭州音响生意，一直不改初衷，从代理国产名品开始，兢兢业业，勤勤恳恳，终得昌业音响公司授权代理昌业商品，成为杭州为数不多的代理进口名品音响的大户之一。
    随着消费者的消费水平不断提高和市场竞争要求，特色经营成为各商场的追求目标和生存手段，2001年该市场引进苏宁家电集团的白色家电，调整了商品结构，激活了人气。到这里走一圈，不仅可以买到中低高档音响器材，也几乎可以买全所有的日用家电。它是目前杭州最有人气的家电市场。

                                                          商厦也是好去处
    经过多年的市场洗礼，杭州各大百货商厦都形成了鲜明的经营特色，比如有的以经营女性商品为主、有的以经营服装为主；有的突出照相和摄像器材销售、有的突出家电销售。当然，还没有“突出音响销售”一说的，但地处杭州市中心武林广场右侧的杭州大厦，专门在B楼的4F辟有5000平方米面积的黑色家电区。因为这里所聚集的黑色家电品牌与型号是杭州所有大商厦里最多的，所以，除了到音响市场，我们这些发烧友就经常到那里去“灵市面”（看看新的东西）。
    这里小到MD、discman、walkman、数字录音笔以及大量随身听配件等，大到数十英寸背投彩电都有，特别是各种品牌和尺寸的背投彩电是独有的，因为在音响市场里是看不到的，还有数码照相、摄像机、笔记本电脑和手机等专柜。
    有两个特色是很鲜明很独特的，第一是大品牌的形象铺位，布置特点有很鲜明的品牌特色和品位，一般都集中了该品牌的大多数产品，比如松下的3F（Feel Future Fun）“超凡科技的数码天地”馆、索尼的Digital Work Shop“数码工作坊”、三星的“数字世界”馆等，还有SHARP、JVC、飞利浦、汤姆逊等“包厢”和国产名品如新科、厦新、步步高等的敞开式“包间”。索尼的“数码工作坊”最富有特色，面积达130平方米，内设VAIO笔记本电脑区、数码摄像机体验区、数码照相机体验区、网络MD及Hi-Fi组合音响体验区、PS2游戏机试玩区、AIBO（人工智能）展示区、数码家庭影院体验区及培训室等。这是索尼公司的一种前卫销售方法，每个消费者通过交费形式就成为工作坊会员俱乐部成员，可以得到优惠购买索尼产品和培训使用技术的享受，以及参加俱乐部活动，这样做的目的很明显，既体现品牌的良好服务品质，又增加品牌的亲和力和知名度。
    第二个特点是最近开辟了杭城独一无二的“等离子显示器馆”。该馆大约有30多平方米，别小看这区区30多平方米的地方，却展示了世界各大品牌的等离子显示器（42英寸），地方小，容量大，就更表现出等离子显示器的优势。主要品牌是索尼、松下、三星、LG、飞利浦、富士通、先锋等，每个品牌显示器均播放同一内容画面，让买家评判挑选，煞有情趣。
    这里还是彩电大世界，几乎集中了所有日产名牌彩电和国产名牌彩电，型号繁多，CRT、背投和液晶都有，而且新品最快摆上柜台。
要说音响产品并不很多，多数是国产套装。但一些聪明的音响商早就看中这块风水宝地，租赁入场。如经销B&W、安桥的“通博”；经销尊宝、意力的“先达”；经销雅马哈、天朗、金嗓子的“嘉声”、经销博士、天龙的“太平洋”和经销Infinity的“英大”等都早在这里开设店中之店，布置都很漂亮时尚。而大厦也乐得这样做，一是增加商品品种，二是可以免去自己进货的麻烦程序，只需出租场地和管理便可赚钱。而许多消费者正是看中大商厦的优良购物环境以及对商品质量和服务的信任，都愿意上这里购买音响器材。据租赁进场的老板说，这里的生意远比市场好，“其实B楼里的不少进口音响器材还不都是从市场里拿去的？”这说明，普通消费者还是把信誉和服务放在第一位的。

想买进口胆机很难
曾经有过“华东地区音响集散地”的美誉，但在发烧友眼里，相比广州，杭州音响市场的不足还是很明显的，比如：胆机的品牌品种很少，除了两三个国产品牌型号，很难找得到进口货，还有：LP卖家只有“艺源”独家，且品种极少；MD卡座也难得觅见；而要想找发烧“补品”简直是白费劲，因为压根儿没人做这个生意，而且没有二手音响市场，也不知是杭州人特别富裕呢，还是缺少发烧友？而现在一些大型商场以出租场地的形式吸引了如B&W、安桥、尊宝、意力、博士、天龙、天朗、雅马哈等不少知名音响经销商进场，因其良好的购物环境和完善的售后服务机制，从市场争夺走许多客人。这几年杭州的音响市场因种种原因萎缩了许多，人气大不如以前。但市场的底蕴还是不减当年，只要在特色、物流和服务上再创出更多的新意，杭州音响市场的前景还是很看好的。

rpm

几个地方都去过.
音响市场的条件还是没有电脑市场好啊.

juredan

是个长见识的好贴子

hzzp

汗,以为是原创
不过也还不错,奖励的NB就不收回了

meng2005

音响市场难做啊！

shuyq

现在的年轻人玩这个的很少了。

recovery-ibm

音响难啊,可以考虑车内音响,呵呵

95004

性价比最好的HIFI还是还是耳机系统........呵,大家有兴趣说说自己的装备吗?

recovery-ibm

没有,说说完毕

leapall

继续没有   继续完毕    不烧这东西  要烧就烧HAM

今天去找SONY的RADIO  居然找不到什么好的   郁闷

阿博

当初对音响也很痴迷啊，现在搁一边了，上个月给搁置一年多的马兰士功放通电，发现已出不了声了，也懒得摆弄。兴趣转移了。

rpm

QUOTE:

最有名的是销售世界著名的森海塞尔、KOSS、GRADO耳机和国产精品功放G&W、华敏线材的双马电子经营部，已开设好多年了，店主是一位50多岁的老太太，因为退休前是老师，很喜欢与学生老师客户交朋友，在她的柜台上有一块小牌子，上面写有：“凡教师和学生，所有商品均优惠供应。”店铺不大，名气不小，杭州许多大中学生都喜欢到她店里买耳机。别看她的店面不大，也不很整齐，森海塞尔中国部的那个德国老总还与她合影，一直把浙江省的代理权交给了这个老太太。大家都说她人随和，东西真价格实在，不少音响专业者也愿意上她那儿买器材。

史老太在这界名气很大的.

GOGO121

QUOTE:

原帖由 leapall 于 2006-8-20 22:52 发表
继续没有   继续完毕    不烧这东西  要烧就烧HAM

今天去找SONY的RADIO  居然找不到什么好的   郁闷

湖墅南路那个电子市场就有啊

leapall

QUOTE:

原帖由 GOGO121 于 2006-8-21 08:47 发表

湖墅南路那个电子市场就有啊

半道红？   找过了  没有   现在的市场越来越不专业了

入行层次忒低   农民工全冒出来了