<很难了解到的艰辛>业务生涯~

from_now_on

北京做销售(俗称跑业务) 的,估计没有10万也有8万吧,(具体也没有调查过),他们的艰辛可能没有接触过的很难了解.....


在我个人的心目中，也许是性格所志，总是很向往高级研发工程师或营销精英，而搞技术上的研发，自己完全是一个门外汉，没有什么功底。没有办法，首先得为了生存，得为了离开校园后不要在自己身上出现所谓：“毕业等于失业”，得为了不让含辛茹苦的父母看着自己伤心，得为了不被邻居们笑话，得为了年青人应该有的梦而奋斗着，所以就义无反顾地或者说是走投无路中加入了市场营销的行列。

刚刚走入市场时，精力充沛，热血沸腾，激情高扬，可现实中总与自己的理想有着一段望而却步的距离，感觉事情并没有想想得那么容易，特别是刚从学校里出来的时候，面对外面异彩纷呈的世界，面对从来就没有做过的业务，一切都感到那么的陌生和茫然。跑了许多天，一张订单也没有拿到，还受到了许多冷嘲热讽，虽然公司领导没有这么说我们，可能是因为应届毕业生雇佣费用低廉吧。但是我自己当时心中非常着急，有种欲哭无泪的感觉，因为自己得有所作为，自身得有点功夫，不能烂泥糊不上墙让人看不起啊。再想到自己刚刚插入了社会，身份也一下子由学生变成了一名普通的打工人。失去了父母的呵护与关爱；没有了好友的和谐与祝福；没有了熟悉的生活与环境。那些日子，回到宿舍，看着天花板，想想现实是多么残酷无情，竞争是何等激烈。在这支宏大的异乡寻梦的队伍中，没有实力是无法入脚的。茫茫人海人无数，到处都是人生的竞争对手。在这北京这块热土中能寻找到一片能让自己耕耘的生存的自由田地是何等的难，而要做一名出色的打工人，则难上加难！而自己是一个特别平凡的人，有着现在很多学生一样的“不勤奋，好玩、城俯一般、办事拖拉、性情懒惰”等不良成份的共性。当时的环境下，我确实对自己能否干好这一行没有一点信心，因为我的同事们基本上都是“一根烟聊半天，三句话成兄弟”的“神气人”，而我却非常缺乏这种能耐！
走在异地他乡的人生路上总是风雨兼程，有多少的无奈和牵挂，有多少的委屈和辛酸，有多少次茫然失措，有多少个梦想和期望总是一次又一次地落空、失望，有多少次独尝失败后痛苦的那份苍凉，又有多少次感到世事的沧桑。活着就要有自己的色彩或个性，自己也犯不着为了职业发展，生生的强迫自己来接受一些并不是很好的东西，甚至是扭曲自己的人性，只要自己心中的梦在，还在努力思考着去发展就行。因为在这个社会上，一个人不可能是把所有的事情都做好，做什么事情也没有就是只有那么一条路才能到达，关键是要拥有属于自己较为独有的核心竞争力，并保持一定的再学习，来确保自己的核心竞争力得到不断的强化和提升。

　　后来，是一位在IT行业的朋友，他见我天天精神低落，就天天给我鼓励打气，并与我分析每次在访问客户时，针对主要问题，找出失败的原因出现在何处，而后教我如何去一步步给予解决。要我调整自己因为不抽烟、不喝酒又不打牌而怕见客户的弱点，要慢慢培养自己成为一名非常“职业”的市场营销人员。所谓的一个人“很职业”，不在于自己是否满腹经纶，而在于自己认真、规范、高效率地做好一件件小事：如果自己出差在外，哪怕再迟，也要完成当天的出差报告；如果自己拜访客户，一定要认真地填写每一个客户资料；如果自己去做市场调查，一定要详细地挖掘每一个市场数据；如果自己去组织客户会议，自己也一定要精心准备每一页的会议资料……。特别是像我那样刚刚从学校里出来的业务新人，自己总是习惯于掌握理论后夸夸其谈；习惯了在象牙塔里呆久了而眼高手低；自己喜欢做有“脸面”的“大”事，而不愿意在“小事”上做实......结果自己变得幼稚，胆怯，市场管理不成熟，自己变得不“很职业”，自己得不到客户的信任。
对于客户来说，关键是我自己能否使他赚钱，而不是能说多少漂亮话。当然，我这么讲并不是说不要沟通技巧，而是作为一个优秀的销售人员，必须懂得客户的真正需求是什么，决不能只是一味地施展所谓的销售技巧而忘了根本。这个世界上并没有多少弱智，每个人的智商几乎差不多，技巧的效用只是暂时的，而只有诚心帮助客户才是长久的。 ，市场是靠人员做出来的，需要站在客户的角度用心去思考去付出。就这样，慢慢地随着时间久了，我也与客户结下了深厚的感情，得到了客户的尊重，并于当年在客户的全力配合下，月结算时，我的市场综合质态与销售业绩均在公司三十个位业务人员中名列前茅。

[ 本帖最后由 from_now_on 于 2006-8-18 12:24 编辑 ]

from_now_on

2006-08-05  今天是星期6休息(我们休息完全决定客户,客户放假我们就放假)
一个人在家查查资料,(百度狂搜大厦公司资料)为星期一做准备~~~

fjg

是送NB 了吧..

from_now_on

没送过~~~也不知道怎么```就少了 ``  NB 不愁  我这可是长贴````NB多着呢``

ice_poss

ok~支持原创作品!

fucius

好  又一个全程纪录帖子。

等待

levion

支持原创!送些NB表达支持!

觉海慈航

搂住吧所有的帖子都发在楼顶吧
看起来也方便些
呵呵，支持原创
我早些年来京的时候也跟你一样
狂打电话，或者直接扫楼
确实能锻炼人
不是能锻炼什么工作经验
而是能把脸皮炼好，从此不惧生人生地，更不怯场。
呵呵
加油加油

seashell

又挖坑了？等着看

龍行天下

做个记号，等着看。业务员很辛苦的。有的倒霉客户不要现金。要黄金。。。。。

gonghuawei

也来看看，都不容易

Nepoleon

噢，放羊了

welkin

做业务的很难的，而且关键是看你卖的什么东西，市场怎样

sl10

同感。。期待楼主继续啊！

chtoad

呵呵，北京的业务不好跑吧，尤其是你又没有关系。
北京电信做大客户比较多吧，在北方10省市中效益第一啊，其他9个省的业绩加起来才赶上一个北京。

onsp

不容易啊

HINO

是不容易啊 ，我做了10年的鞋材塑胶商标，还好最早的业务好做，都是大厂，最少也是5K-5W人的大厂，是台湾厂，刚开始半年很辛苦的，不过后来熟了，就天天开车请人唱歌喝酒了，哈哈，但现在也没做了，有时客人很难伺候，就没做了，现在正在找项目自己做了！

lali2002

10年前跑过保险，深知里面的艰辛。。。

inbfans

业务人员===狗

我也来汪汪两声。。。

SSjuin

都是这样的，呵呵。

from_now_on

好久没来专门网了 ```因为小黑给水了````哎~~~

双鱼无为

关注中/。。。

thinkpig

QUOTE:

原帖由 inbfans 于 2006-8-6 20:09 发表
业务人员===狗

我也来汪汪两声。。。

3个等于号就是2个恒等于，inb真的太谦虚了

pingfeily

是很辛苦啊

juredan

一样啊，
工作是享受

Hasea55

万事开头难……