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业务难做啊。

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发表于 2006-6-5 00:59:12| 字数 408| - LAN | 显示全部楼层 |阅读模式
又一个标没中心情沉的狠,,,做业务做的累了,,,真是有些烦。**\**\**\

1.越来越多的单子需要走招投标
2.招投标越来越正规
3.参加招投标的厂商也越来越多,门槛低,价格第一。
4.好多厂商就是底价投标,晕死。
5.总参加招投标,厂家给的折扣也到底了,空间越来越小。
6.原来只打点客户,现在还有一个招标办。原来只有暗的销售成本,现在还有标书费,投标保证金,中标服务费,中标保证金,分期付款,质保金(一般一年)
7,公司做大了,成本太高,人家挣钱俺们就不挣钱。
8.我们做利润,他们做量,做不过。
9.老板思想改变不够,高利润挣惯了,低的都不爱做,,再不做就甭做了。*.*lll
10.客户也精了,明着让你中标也要找几家吓唬你一下,杀杀价。
11.公检法监管也严了,胆小的客户真难缠,让他挣钱他也不敢。
12.销售的门槛也不高,后有追兵前有堵截,,,
13.,,,,,,

不知道还有几多做销售的,,,有和高招和好的出路,,说来参考一下?
减肥和戒烟都很难:(

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发表于 2006-6-5 01:05:45| 字数 7| - 中国–上海–上海 东方有线 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 2006-6-5 01:14:47| 字数 130| - LAN | 显示全部楼层
唉,,忘了说做标书的成本,,,开始是一正一负,,,刚投的这个是一正十副,,晕死。还要求打彩图,,一包纸两本,,,最后封了个纸箱走的,,,估计招标办每年卖废纸也能挣他妈不少。

记得刚开始的标书就一张纸报价格就行了,,后来是用那种卷卷装订,,现在用夹子都快装不下了。
减肥和戒烟都很难:(
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发表于 2006-6-5 01:43:15| 字数 22| - 中国–上海–上海 东方有线 | 显示全部楼层
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发表于 2006-6-5 01:48:52| 字数 9| - 中国–四川–成都 电信 | 显示全部楼层
昨天才看了招投标法
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发表于 2006-6-5 02:26:40| 字数 28| - 中国–湖南–邵阳 电信/(隆回县)电信 | 显示全部楼层
一个朋友也在搞这个,到处找关系,不过这个是小地方,好操作
T42 CH6
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发表于 2006-6-5 07:57:43| 字数 13| - 中国–山东–德州 中移铁通 | 显示全部楼层
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发表于 2006-6-5 08:14:38| 字数 73| - 中国–湖北–武汉 电信 | 显示全部楼层
QUOTE:
原帖由 afire 于 2006-6-5 00:59 发表
1.越来越多的单子需要走招投标
2.招投标越来越正规

其实1是好事,前提是2要真的成立……
河神爷RS
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发表于 2006-6-5 08:21:03| 字数 24| - 中国–北京–北京–朝阳区 联通 | 显示全部楼层
销售真的难呀
个中酸苦,自己知呀
还好我只做些小买卖
DE BH1HUK VY 73!
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发表于 2006-6-5 08:25:05| 字数 15| - 中国–广东–深圳–福田区 电信 | 显示全部楼层
楼上的有何小买卖做?介绍个撒?
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发表于 2006-6-5 08:50:45| 字数 136| - 中国–北京–北京 歌华宽带 | 显示全部楼层
目前国内招标经验还不足,很多地方还偏好最低价中标,但随着招标的不断完善,我相信不久国内就会开始偏向于国外目前使用的最接近平均价中标方法,毕竟产品售后等方面也是需要利润来保障的。
至于标书一正十副,你就祈祷评委少一些,不要让你没页小签盖章吧,去年偶就弄过一个,差点吐血尔亡~~
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发表于 2006-6-5 08:59:48| 字数 10| - LAN | 显示全部楼层
afire做哪行的?
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 楼主| 发表于 2006-6-5 09:09:13| 字数 23| - 中国–北京–北京–丰台区 联通 | 显示全部楼层
呵呵,,在广电挨踢行业,,,其实就是卖点设备。
减肥和戒烟都很难:(
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 楼主| 发表于 2006-6-5 09:12:03| 字数 171| - 中国–北京–北京–丰台区 联通 | 显示全部楼层
QUOTE:
原帖由 nmcxl 于 2006-6-5 08:50 发表
目前国内招标经验还不足,很多地方还偏好最低价中标,但随着招标的不断完善,我相信不久国内就会开始偏向于国外目前使用的最接近平均价中标方法,毕竟产品售后等方面也是需要利润来保障的。
至于标书一正十副,你 ...



同感同感,,上次做一标书,,,一正n副都做完了发现忘改章了,,,盖章盖到手抽筋。
减肥和戒烟都很难:(
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 楼主| 发表于 2006-6-5 09:14:24| 字数 65| - 中国–北京–北京–丰台区 联通 | 显示全部楼层
QUOTE:
原帖由 380D 于 2006-6-5 08:21 发表
销售真的难呀
个中酸苦,自己知呀
还好我只做些小买卖


买卖不分大小,,挣钱就行
减肥和戒烟都很难:(
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发表于 2006-6-5 09:48:49| 字数 32| - 中国–北京–北京–海淀区 联通 | 显示全部楼层
招投标水深了去了,有时那评分标准定得,拉几家围标的你都不一定中。
实践是检验真理的唯一标准。
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发表于 2006-6-5 09:55:33| 字数 88| - 中国–北京–北京 电信 | 显示全部楼层
没有办法。现在价格老大们也不舍的放手。没在一线他不知道一线人员的辛苦啊。总是以为市场是巨大。我们的销售人员是万能,我把一切都给他老人家拿下来了。。。。结果他还是让我滚蛋!!!!
本是拿来用的,活是拿来干的,IBM是拿来想的,钱拿来才是真的!-用本未必懂用本道!
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发表于 2006-6-5 10:13:05| 字数 11| - 中国–重庆–重庆–沙坪坝区 电信 | 显示全部楼层
做业务难,做人更难啊!
ACER3820TZG/HP6515 257/R60 BR1/R60E 5PC/E71
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发表于 2006-6-5 10:21:50| 字数 39| - LAN | 显示全部楼层
呵呵 和我原来的差不多 我原来做电信移动广电 银行的设备,投标就是瞎掰真是

早就内定了
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 楼主| 发表于 2006-6-5 10:43:09| 字数 43| - 中国–北京–北京–丰台区 联通 | 显示全部楼层
问题是有时候内定是我,,突然杀过来一个愣头青,,要不把我的利润杀光,要不就底价中标了。
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发表于 2006-6-5 11:21:17| 字数 56| - LAN | 显示全部楼层
呵呵  现在做设备集成的都不好做 利润越来越底  为什么啊  因为没有自己的核心竞争力啊

it里面没有技术是不透明的

是时候转行了
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发表于 2006-6-5 11:38:17| 字数 27| - 中国–内蒙古–呼伦贝尔 联通 | 显示全部楼层
重点在人,其他的都不重要。很多钱是要花在重要关系上的。
礼仪 廉耻 忍耐 克己 百折不屈
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发表于 2006-6-5 11:45:11| 字数 8| - 中国–北京–北京 联通数据上网公共出口 | 显示全部楼层
坚持啊.....
最后一台ibm t60x
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发表于 2006-6-5 11:49:08| 字数 8| - 中国–湖南–邵阳 电信/(隆回县)电信 | 显示全部楼层
关系需要好好操作
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 楼主| 发表于 2006-6-5 11:52:41| 字数 97| - 中国–北京–北京–丰台区 联通 | 显示全部楼层
说起来容易做起来难啊。很多单位不是一个人说了算,就算最大的老板也要照顾底下人(他的人马)的感受,,有时候小人物也不能小看。

说别人的话,基本上都是好的不灵坏的灵,,总有个小人说你坏话你也受不了的。
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发表于 2006-6-5 12:18:36| 字数 9| - 中国–北京–北京 广电网 | 显示全部楼层
^_^.钱难赚呀.
ThinkPad X1 Carbon
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发表于 2006-6-5 12:45:14| 字数 9| - 中国–浙江–宁波 鹏博士宽带 | 显示全部楼层
理解.......
今年花胜去年红,可惜明年花更好,知与谁同?
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发表于 2006-6-5 12:51:21| 字数 16| - 中国–浙江–杭州 电信 | 显示全部楼层
理解,做过IT和医疗器械的销售!
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发表于 2006-6-5 12:54:57| 字数 23| - 中国–江苏–苏州 电信 | 显示全部楼层
人心散了,队伍不好带啊


油水少人,招标也不好弄啊
1.00G/16MS3
1.86G/64MX300
Core2 2.53G/128M9500GT
XScale 312M/
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发表于 2006-6-5 14:01:28| 字数 29| - 中国–北京–北京 联通 | 显示全部楼层
有时候不是价格低就一定中标的
一定都是给具有长期合作关系的,
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