【PK市场】 市场工作面试您来问？（言者NB）

初七

久闻北京区XD人才济济，谈吐非凡，小弟特来请教，本贴奖金188NB，虽原贴在华南，但发奖并不限于华南，回北京区此帖亦属颁奖范围，请北京XD不吝指教，集思广益，凝聚人气
http://www.thinkpad.cn/forum/vie ... d=4439898&page=

欲应聘公司：某进入中国不久的日本物流机械设备公司，总公司在长三角，现在华南有事务所刚开始运作；

面试官：中国营业部长、40-50岁的日籍华人、性格比较随和幽默、将来华南与俺面谈；

俺的背景：7年日资电子企业质量部门管理工作（熟制造生产工作）、机械专业毕业、现MBA学习方向为市场营销类；

缘由：俺在偶然机会了解到此公司欲扩大/开发华南市场，于是主动发非常诚恳之邮件自荐于营业部长（之前俺与此公司和部长本人无任何接触），表示看好公司发展前景及愿从事市场（营业）的心意，终于得此面试机会；

个人想法：早就想从事市场工作，也愿放弃之前的工作资历，但一直没遇到好的机会；现十分重视此次面试，把它当作自己职业发展规划、完善知识能力结构的一个机会、正在认真准备中...

目标：获得面试官认可，得到此Offer；

欲请众XD帮探讨有关此面试的所有相关问题：
A、有那些可能会问到的话题？及如何回答为最妥当？

B、我自己总结了几个话题，请XD们指正补充 话题及回答：
1、市场工作方面？
（此话题特别想请从事市场工作的XD补充，说说你当年应聘时所面临的话题，或者现在已有成就的你在面试新人时想问的话题及想听到的满意回答等等，NB谢谢）
2、公司发展战略、前景及现状、目标等话题？
3、此机械产品之专业话题及物流行业等相关话题？
4、管理知识话题？
5、财务知识话题？
6、生产与质量话题？
7、职业发展话题（为什么转变工作方向）？
8、个人话题（工作态度、工作背景、能力、素质、爱好、优缺点、是否能得到认同）？
9、融合和寒暄话题？
10、薪酬话题？
。。。

C：此面试相关的其它注意事项？

俺在专门网上一直受益颇多，也非常感谢众多XD，现在俺把自己的所思所想写出来，一方面想请各位XD来帮助俺*.*lll集思广益，来个头脑风暴活动、开启思路、得到启发；另一方面，也可以让包括俺在内的各位XD彼此参考一下各自的思考方法和意见，“教学相长”！

当然，为了感谢XD们的热情参与和辛勤劳动，俺会给每位参与者XD都送上NB，不限于并可多于此以上NB奖金，谢谢！

(说明：
1、文中所涉及之公司及人员，本贴已做相应保护处理，纯属在专门网内进行技术探讨，请勿对号入座及扩散；
2、本贴纯属商业活动探讨，虽说是有关日本公司，但不涉及政治与历史问题，本人亦是心属祖国，愿学夷长以制夷，请爱好探讨政治与历史问题的XD手下留情，潇洒路过，谢谢)

[ 本帖最后由 初七 于 2006-3-31 17:48 编辑 ]

夜雨灯

祝XD好运。

rophia

坦荡即可 不要不要卑颜屈膝 也不要恃才放旷

iciici1016

人资问问题是有一套D

初七

QUOTE:

原帖由 iciici1016 于 2006-3-30 12:16 发表
人资问问题是有一套D

人资

龙行天下110

人力资源吧。

slichen

对同地区同行业的其它公司的是否了解，竞争对手的经营状况。

wwqq11

真诚就可以。只不过是一份工作，但是包装很重要。把mba学的都用上就可以了。

说几个笑话，真事，俺遇见的。有一次应聘北京一家物流公司的质量总监，对方很可笑。先是书面答题，一堆脑筋急转弯。呵呵，这个俺不怕。答完交卷想走，来个小伙子告诉俺。质量副总裁要面试你，这已经算是破格了，以往都是要一大堆面试才到这步。狂喜ing，呵呵。

见到质量副总，问我：iso9001的20个要素是什么（94老版，那会儿是99年）？晕倒！断断续续说上来15、6个。副总发话：怎么连这个都不知道！看来不行，我就是外审员。俺心想：拿本标准就好了，干吗非死记硬背这20个要素，又不是考大学。俺被毙掉了。

可笑情况的出现了，人力资源副总还要和俺谈谈。好吧，聊就聊。问俺：你为什么要求工资7999元？？？哈哈哈，俺实话实说，因为网站模板的选择项是这样的，俺没有办法啊！！！

副总又问（这会儿流氓面貌露出来了，想耍我。）：薪酬制定的原则是什么？晕倒，上学期学的，现在忘了。沉默！想啊想，答：按劳分配，同工同酬。这下人力副总沉默了！比俺想的时间还长（没想到被我算计了），呵呵。然后说了一句：虽然你说的对，但是实践中不好操作。比如说你是管质量的，我是管人力资源的，怎么计算同工？俺再次沉默！然后答：按照马克思在资本论当中说的，按照社会必要劳动时间来计算。对方长久沉默（没想到啊，这小子这么厉害，把马克思搬出来了，俺再怎么说也比不过马克思啊），然后回答：你的理论水平还是不错的，但是实践还不够。俺不耻下问（俺也刷刷你）：那您说薪酬制定的原则是什么啊？对方答：这次不告诉你，如果你能来我们公司工作我们再聊。（耍我！缓兵之计）我再问：俺不能白来面试啊，怎么也要学点东西啊！对方答：应该是参考行业平均水平啊，公司的薪酬政策啊，公司在行业中的低位之类的。俺终于想起来了，这是上学期学的。不过是在俺的回答原则之下的答案。也就是一和1的关系。对方本来想让我出丑没想到自己露怯，可笑。没办法下台了，问俺，你们人力资源谁教的？是彭剑锋吗？俺说不是。彭剑锋的课听的人太多，俺根本没地方坐。俺这个人有个特点，人多的地方不去。

出来碰见一位应聘法务的哥们，在电梯里聊。这哥们说：这***什么烂公司！俺是学法律的主要还是经济法和公司法合同法，他们问我物流的问题，这我哪懂啊。整个一帮sb。

还有一次，更可笑。这次是一家中关村的台湾企业，开始俺不知道。后来到了前台等候的时候发现不对。墙上都是标语啊、口号啊、理念啊、规定啊之类的。感觉不太好，这不是要洗脑吗？想走又不好意思。一会儿来一哥们，说是人事主管。聊到最后假装不经意的说，俺也是mba，今年刚上（那会儿99年底），是北大的。问我：什么是管理？俺晕倒！想了半天回答：管理的定义，这个问题在学术界还没有统一的一个定义！有好多说法啊，什么毒辣可的决策派啊，职能派啊，反正一帮人吃撑了争来争去的。这哥们更可笑的问了一句：那你认为呢？俺说：俺没什么看法，俺再牛还能比毒辣可牛？

还有的面试的问：你准备在我们公司干多久？俺真想大声对他说：俺想干一辈子，你们公司能存在一辈子吗？50年前的世界500强现在还有多少家还在500强？你们有多强？

wwqq11

面试官爱问：为什么来我们公司？
答：不就是为了银子和女人嘛！俺又不是雷锋，也不是白求恩，不远万里来你们这里当牛作马，你说为什么？

又问：为什么在原单位不干了？
答：肯定是不爽啊！要是原单位天天把俺当爷供着，俺吃多了来你们这里当孙子啊！

你要这么答，肯定死啊！虽然都是大实话。

没办法，只能说瞎话。

面试官问：为什么来我们公司？
答：1、你们公司牛！吹捧对方，这样也显得咱们有眼光啊。2、为了理想；3、为了全人类的幸福（远点？）；4、俺是干事业来了，千万别谈钱啊，谈钱多俗啊（实际上别说不给钱，少一分都不行）。

又问：为什么在原单位不干了？
答：这个问题很难回答！搬家比较好，但比较中庸。不怕肉麻的话，你们一扯旗，俺就上山共襄盛举来了。

初七

谢谢楼上众兄弟，送花先

QUOTE:

原帖由 rophia 于 2006-3-30 11:34 发表
坦荡即可 不要不要卑颜屈膝 也不要恃才放旷

记住了

QUOTE:

原帖由 slichen 于 2006-3-30 13:25 发表
对同地区同行业的其它公司的是否了解，竞争对手的经营状况。

这点好，差点没重视，谢谢提醒

QUOTE:

原帖由 wwqq11 于 2006-3-30 14:18 发表
真诚就可以。只不过是一份工作，但是包装很重要。把mba学的都用上就可以了。
说几个笑话，真事，俺遇见的。有一次应聘北京一家物流公司的质量总监，对方很可笑。先是书面答题，一堆脑筋急转弯。呵呵，这个俺不 ...

谢谢XD，既幽默又还是前辈同行，握爪先
的确，这种死考的公司**\深恶痛绝啊，只能招到书呆子*.*lll
借问：XD现在还搞质量吗？
我总感觉在公司现实中：搞质量总是在不重要的位置上做不重要的事情，一般核心还是一市场、二技术等，现在也有几个公司要俺去面试质量总监，但我内心总不愿意，如这次市场面试不行的，在生活的压力下**\，看来又只好去干了*.*lll，
不知XD对我的此看法 有何高见？谢谢

初七

QUOTE:

原帖由 hunzaibiechu 于 2006-3-30 16:30 发表
再来一个高人总结的面试问题汇总。
招聘是人力资源管理第一道大门，设计好针对性的问题很关键。北京华夏新达软件公司人力资源部经理陈云青根据多年来的招聘工作经验，总结了招聘时该提出的问题，很有参考价值。 ...

谢谢楼上差不多同龄的XD，非常认同你的最后一句话（我个人感觉如果能不放弃技术，最好不放弃。我感觉随着市场的细分和规范，专业技术是核心竞争力的最主要组成部分），这份工作也对应我的专业，所以我想应该争取一下，送花小谢XD现身说法

现在两点半

此乃强帖，
好好收藏，偶LP正在找工作，亦当深有借鉴之处。

初七

QUOTE:

原帖由 现在两点半 于 2006-3-30 16:44 发表
此乃强帖，
好好收藏，偶LP正在找工作，亦当深有借鉴之处。

哈哈，XD还可看看俺在华南区的那贴，地址在一楼
南北思维火花的碰撞

webgenius

支持LZ!楼主NB不够奖金，我还是学生帮不了楼主
我出200NB帮楼主找高手！
NB不够的话 楼主PM我。：）

wwqq11

我早就不干质量了，本身也不是学质量的。呵呵，我还没干过学的专业呢。大学毕业后改行干质量，花了4年参与一个军企搞国标合军标认证，二方、三方全搞一遍。后来给一个朋友的企业（我一个人＋咨询辅导老师一人）搞了一个全过程的2000版的9001认证，没什么意思。干质量最高质量总监，完了。你要想ceo之类的必须是marketing啊，cfo之类的有希望。cfo第一，marketing第二。别的嘛，你想想这两个人答应吗？呵呵。

mba后进券商，然后下岗。现在职业炒股。

说实话，你现在转行是个机会。把握住吧，但是我想你认真考虑：你是想干事业还是想谋生？想谋生只要有银子就好了，管它是干什么挣的呢？如果质量挣钱多又轻闲，ceo又累又没钱，简单说，性价比不如质量，你选哪个？呵呵。

改行的话，你以前就被清零了。你就是一个白丁啊，想想，后果很严重。

把握住机会，面试就看前30秒，双方看对眼就行了。对方觉得你能成为自己人就可以，认为你忠诚最重要。所以你就要从这方面着手。不管你是否真的是这样，让对方认为你是这样最重要。

最后，祝你成功！

afire

猛然一想还真想不起什么.就说几个上次也是到一个日本公司他们中国地区的一把问的问题(妈的,日本人中国话说的很好,很佩服)(俺是做业务的,问题仅供参考)
1.你的客户组成
对个人工作成绩的一个侧面评估.
2.说说你做的最有成就感(成功)的项目和最失败的项目
可能是想考察我操作项目的能力与学习总结能力
顺说一下:我们行业圈子很小,做点什么大家都心知肚明.不能吹嘘.
3.你的直接领导是谁?
俗话说:强将手下无弱兵,这可能也能考察我.(圈子小,,,大家都认识)
4.你为什么要离开原来的公司
比较烦类似这样的问题,尤其象我们这种小圈子的行业.没办法,只能说"想离开不是因为原来公司不够好,是因为你们公司太好了"类似的话,,哈哈
5.你现在的收入是多少
妈的,这也问,烦.只能给他云里雾里的来一顿,可能他想侧面证实我的业绩.并且对我的薪资要求评估.
6.你对我们##系列的产品怎么看
对专业知识的一个考察,也对我对他们公司了解程度的一个考察,好在头天他底下的一个课长哥们已经提醒了我,还好.
7.说说和你关系最好的一个客户/你对哪个客户最头疼?说说为什么.

就这些吧,,,课长那个哥们说过,日本人你永远也琢磨不透他们心理的真实想法.我参加这么一次面试的最大感受就是:小日本太精了.

初七

QUOTE:

原帖由 hopscotch 于 2006-3-30 17:09 发表
1. GOOGLE一下这个公司的基本情况,发展历史,在中国的业绩
2.GOOGLE一下所在行业的基本情况,如处于领先地位的几个公司名称\份额\各自的优势,形成自己对这个公司未来发展方向的初步看法
3.尽量说中文,如果日语比较 ...

谢谢XD的建议，很受启发，送花小谢

QUOTE:

原帖由 webgenius 于 2006-3-30 17:32 发表
支持LZ!楼主NB不够奖金，我还是学生帮不了楼主
我出200NB帮楼主找高手！
NB不够的话 楼主PM我。：）

好XD，谢谢，我的NB已提奖金在华南，如最后缺，再请你出手啊，呵呵

QUOTE:

原帖由 wwqq11 于 2006-3-30 17:35 发表
把握住机会，面试就看前30秒，双方看对眼就行了。对方觉得你能成为自己人就可以，认为你忠诚最重要。所以你就要从这方面着手。不管你是否真的是这样，让对方认为你是这样最重要 ...

提醒很专业，我也有此感觉，好方向，谢谢

QUOTE:

原帖由 afire 于 2006-3-30 18:43 发表
猛然一想还真想不起什么.就说几个上次也是到一个日本公司他们中国地区的一把问的问题(妈的,日本人中国话说的很好,很佩服)(俺是做业务的,问题仅供参考)
1.你的客户组成
对个人工作成绩的一个侧面评估.
2.说说你 ...

市场XD的说明太实用了，现在就是缺少市场方面的经验啊，真是雪中送炭啊，送花送花！如方便，请再补充些你在市场业务方面工作的心得，谢谢