业务难做啊。

afire

又一个标没中心情沉的狠，，，做业务做的累了，，，真是有些烦。**\**\**\

１．越来越多的单子需要走招投标
２．招投标越来越正规
３．参加招投标的厂商也越来越多，门槛低，价格第一。
４．好多厂商就是底价投标，晕死。
５．总参加招投标，厂家给的折扣也到底了，空间越来越小。
６．原来只打点客户，现在还有一个招标办。原来只有暗的销售成本，现在还有标书费，投标保证金，中标服务费，中标保证金，分期付款，质保金（一般一年）
７，公司做大了，成本太高，人家挣钱俺们就不挣钱。
８．我们做利润，他们做量，做不过。
９．老板思想改变不够，高利润挣惯了，低的都不爱做，，再不做就甭做了。*.*lll
１０．客户也精了，明着让你中标也要找几家吓唬你一下，杀杀价。
１１．公检法监管也严了，胆小的客户真难缠，让他挣钱他也不敢。
１２．销售的门槛也不高，后有追兵前有堵截，，，
１３．，，，，，，

不知道还有几多做销售的，，，有和高招和好的出路，，说来参考一下？

afire

唉，，忘了说做标书的成本，，，开始是一正一负，，，刚投的这个是一正十副，，晕死。还要求打彩图，，一包纸两本，，，最后封了个纸箱走的，，，估计招标办每年卖废纸也能挣他妈不少。

记得刚开始的标书就一张纸报价格就行了，，后来是用那种卷卷装订，，现在用夹子都快装不下了。

charlestan

昨天才看了招投标法

matis

一个朋友也在搞这个,到处找关系,不过这个是小地方,好操作

river_s

QUOTE:

原帖由 afire 于 2006-6-5 00:59 发表
１．越来越多的单子需要走招投标
２．招投标越来越正规

其实1是好事，前提是2要真的成立……

380D

销售真的难呀
个中酸苦,自己知呀
还好我只做些小买卖

夜雨灯

楼上的有何小买卖做？介绍个撒？

nmcxl

目前国内招标经验还不足，很多地方还偏好最低价中标，但随着招标的不断完善，我相信不久国内就会开始偏向于国外目前使用的最接近平均价中标方法，毕竟产品售后等方面也是需要利润来保障的。
至于标书一正十副，你就祈祷评委少一些，不要让你没页小签盖章吧，去年偶就弄过一个，差点吐血尔亡～～

ppyycc

afire做哪行的？

afire

呵呵，，在广电挨踢行业，，，其实就是卖点设备。

afire

QUOTE:

原帖由 nmcxl 于 2006-6-5 08:50 发表
目前国内招标经验还不足，很多地方还偏好最低价中标，但随着招标的不断完善，我相信不久国内就会开始偏向于国外目前使用的最接近平均价中标方法，毕竟产品售后等方面也是需要利润来保障的。
至于标书一正十副，你 ...

同感同感，，上次做一标书，，，一正ｎ副都做完了发现忘改章了，，，盖章盖到手抽筋。

afire

QUOTE:

原帖由 380D 于 2006-6-5 08:21 发表
销售真的难呀
个中酸苦,自己知呀
还好我只做些小买卖

买卖不分大小，，挣钱就行

lml2k

招投标水深了去了，有时那评分标准定得，拉几家围标的你都不一定中。

yeskybule

没有办法。现在价格老大们也不舍的放手。没在一线他不知道一线人员的辛苦啊。总是以为市场是巨大。我们的销售人员是万能，我把一切都给他老人家拿下来了。。。。结果他还是让我滚蛋！！！！

sl10

做业务难,做人更难啊!

ppyycc

呵呵 和我原来的差不多 我原来做电信移动广电 银行的设备，投标就是瞎掰真是

早就内定了

afire

问题是有时候内定是我，，突然杀过来一个愣头青，，要不把我的利润杀光，要不就底价中标了。

ppyycc

呵呵  现在做设备集成的都不好做 利润越来越底  为什么啊  因为没有自己的核心竞争力啊

it里面没有技术是不透明的

是时候转行了

taek

重点在人，其他的都不重要。很多钱是要花在重要关系上的。

小姚子

坚持啊.....

matis

关系需要好好操作

afire

说起来容易做起来难啊。很多单位不是一个人说了算，就算最大的老板也要照顾底下人（他的人马）的感受，，有时候小人物也不能小看。

说别人的话，基本上都是好的不灵坏的灵，，总有个小人说你坏话你也受不了的。

nello

^_^.钱难赚呀.

3230

理解.......

双鱼无为

理解，做过IT和医疗器械的销售！

raycool

人心散了,队伍不好带啊


油水少人,招标也不好弄啊

现在两点半

有时候不是价格低就一定中标的
一定都是给具有长期合作关系的，