我颠沛流离的三年JS生涯，仅做此文以纪念

寻寻觅觅

我的小贩生涯（04.7-07.5），确切的说，直到现在我还是业余JS一个，中途曾经进入一个公司工作过大半年，所以只持续到07年7月，严格来说，这个身份要持续到9月3号去读研而彻底终止，然后重新开始新的生活，就写点什么以做纪念吧

（1）快乐的开始

我只是一个处在金字塔最底端的小JS，是利润最薄，货源最窄，最费力不讨好，也最容易遭骂的那一类，也许我现在是这样定义的，但是最开始，我曾经是个快乐的小商贩

04年我从大学教师的岗位上辞职来到深圳，也许是怀着一个简单的，想要按照自己想要的方式生活的小小愿望，我毫不犹豫抛弃了令多少人羡慕的受人尊敬的铁饭碗，来到这座陌生的城市，初来的迷茫同样让我感到失落，虽然工作了两年，我其实并不知道自己想干什么，能干什么，命运有时候就象戏耍耗子的猫，把你放开一会，让你感受到片刻的自由，以为找到解放的希望，却又在瞬间把你牢牢的压在爪下，怎么挣扎都是徒劳

对于本本的爱好已经持续了一年多了，我是背着我的X20走进深圳这座城市的，注册专门网也已经有半年多了，一直都仅限于个人爱好，直到有一天我偶然在人才市场奔波之余在塞格六楼淘到了一个X2底座开始，我的生活忽然改变了轨迹，我变成了一只以为逃出生天的老鼠，从此开始在JS这条路上狂奔

我清楚的记得我淘到那个X2底座的价格 150元，还带一个CD光驱，我也清楚的记得我卖出的价格，450元，当时普遍的价格都是500以上，所以只是瞬间，300元赚到，这对一个天天在烈日下奔波的人来说，是莫大的刺激，我完全能理解那个在树桩边捡到兔子的农夫的那种狂喜，从此我开始了守株待兔的生涯

日子过得飞快，7月的深圳遍地流火，传说中金9银10的招聘旺季还远没有到来，人才市场的冷落让我开始变得消极，打定主意先休息几个月再说，接下来，我开始混迹于TOMPDA，51NB，HIPDA，家电等各大论坛，TAOBAO上也开了店，开始了我的业余JS生涯，货源没有，一点一点的找，在不到一个月的时间里，我开始和华强的各大柜台混了个脸熟，也有了一些关系比较好的朋友，生意开始一变得容易起来，慢慢的，我也有了一些内地的朋友，开始建立自己的渠道，其中的艰辛自不用说，但是我从中感受到了快乐，整天乐此不疲，天再热也会天天去华强，在烈日下奔波，在网上聊到晚上两三点，早上很早又出发（我住的比较远），随着人脉一点点建立起来，利润也一点点丰厚起来，我开始觉得，能为自己奋斗的感觉真好。

kevin5204

直播不？

mianbeixia

墓志铭？

火星总督

虎视耽耽，其欲逐逐

寻寻觅觅

（2） 做JS的寂寞

在网上做JS，QQ上忙得不亦乐呼，生意也红红火火，可是，慢慢的，我开始品尝到生活中的寂寞了，一只独行的狼总是寂寞的，没有同伴的奋斗会让人觉得索然无味，生活中总象是缺少点什么，转眼间，金9银10的招聘旺季也被我翻过去了，05年的新年也来到了，我为了不让家里担心，一直都说自己找到工作了，过完年早早的就回到了深圳

就在我开始为这样的生活状态抓狂的时候，我碰到了汉唐，一个我永远称之为老大的人，我跟着HT参加了一次51NB的腐败，生平第一次，也是唯一的一次和HOPE坐在一张桌子上FB，那天恰好米空也过来了，各方联欢，鉴赏了一位兄弟带过来的X40，纷纷赞叹不已，只是FB开始前HOPE小声对身边人说的话，使我再也不想参加任何一次51NB的FB活动了，只是轻轻的，很小声的一句话“你怎么把这两个JS也叫来了。。。”

心情是复杂的，我只是想不到HOPE心目中原来是如此看不起我等小商贩，人必自辱然后辱之，既然我的出现只是败兴，倒不如不再参加，从这点上，我是有自尊的，我头一次认识到，JS这条路上，也不仅仅只是快乐了，没有同伴的寂寞，是多么难熬，而被人轻看，更让我觉得沮丧，我开始怀疑我当初选择这条路的正确了 ~~~

wangyj108

赶上直播了

muzi.2140

话是有些伤人....

寻寻觅觅

（3）充满快乐的业余JS

我进入了HT的公司，开始成为他手下的员工，HT是一个很值得我钦佩的人，永远都是，他宽厚，对朋友忠诚，人实在，如果说有缺点，也许是不够严苛，说起来我还是有愧于HT老大的

公司规模不大，还属于初创阶段，我刚进入公司的前两个月，几乎停顿了我的JS生涯，熟悉业务，找渠道，全新的产品和我往日的渠道全不搭边，客户的发掘进度十分缓慢，当我接过第一笔工资时，我甚至还觉得羞愧，只是，在深圳这座城市，生活就必须花钱，一个月房租+吃饭+路费+话费，几乎要花掉1500元，与我1.9K的底薪相差不多，我还是需要生存，不单是我，整个公司客户开发进度都差不多，我开始考虑是不是利用业余时间重新赚点外快了

两个月之中，过往的内地渠道丢失了大部分，只有很少一部分比较铁的哥们仍然选择在价格同等的条件下转向和我继续合作，网上的零售也开始趋于停顿，我似乎要重新开始我的小生意了，就在这个时候我找到了一个好的产品，当时非常热门的铜矿P3 1G/图拉丁P3 1.33G，各自平台最高主频的CPU，也许会有些兄弟回忆起在我这里买过的，但是当时，这个小小的CPU几乎挽救了我的生意，可也间接摧毁了我重新转向正常工作的机会，我又开始堕落了。。。

这两款CPU非常好卖，利润率也很丰厚，至少是150%的利润，批发也能有70%的利润，这在现在几乎是不可想像的，但是在当时却是很轻松的事，比如P3 1。33G，拿货180元，零售能卖到450~480元，而且几乎是抢购，直到今天，我还感慨当年的好日子，福兮祸兮？

这两款CPU零售加渠道我大概卖出了500颗左右，这也是我至今为止赚到的最好赚的一笔钱，加上找到了现在的老婆，一切都开始变得完美，同事间亲密无间，业余能有外快，又有爱情的滋润，还有什么呢？

可是，在我心里却一直隐隐不安，大概是深知物极必反的道理，凡事如果太顺利了，那就要开始准备不利的情形了

RagingBull

没啦？
咋的了楼主，俺等半夜，你离线了～？

RagingBull

晕，楼主你神出鬼没啊
*.*lll

coliwa

做沙发看楼主人生

HOLLAND

  nice experience.........

火星总督

时间轴交待不清晰

寻寻觅觅

（4）生活的变故

就在这样快乐的生活中，日子来到05年下半年，我来深圳也有一年时间了，日子过得舒服，也不再觉得孤单，什么都挺好，忽然生活开始瞬间转变了

我有孩子了，这个意外彻底打乱了我的部署，LP死活不肯失去这个孩子，我父母又坚决反对，甚至要断绝父子关系，无休止的争吵，威胁，家里搞到一团糟，整整三个月时间，我的生意又陷入停顿，而且比上一次更严重，是彻底的停顿了，所有渠道全部失去，只剩下零星的零售的老客户

这次事件对我伤害是巨大的，我被迫向孩子妥协，甚至我的婚礼父母都拒绝出席，那种痛让我这个孝子痛不欲生，哪里顾得了其他，所有的生意都断了，我的JS生涯似乎应该就此结束了

等到3个月后我处理好家里的事，收拾残局的时候，我又碰到另一个产品 2631底座，又是另一个诱惑，我足足销了400多个，进价100，最初卖400，到结束的时候最低240销空，我又重新建立起渠道来了，只要你有价格足够好的东西，就不怕找不到渠道，事实就是如此，简单又明了

只是经过这一番波折，我有点心灰意冷了，做JS的积极性远不如从前了，期间倒过一批IBOOK G4，进价那时候是3K，批发出去5K5，还是好赚的，看到现在网上还要卖3K，感慨一下，才到我3年前的进价而已，这是题外话了

零零碎碎，慢慢的，就到了06年中，眼看生意不如从前了，又不甘心坐以待毙，我开始了一次赌博，去杭州开店

寻寻觅觅

时间轴的问题，只能有一个大概吧，期间发生的事比较多，大致交代一下，记个流水帐，发一下感慨，基本上是个提纲，里头还有不少人和事，都忽略过去了，如果写写，写本小说是没有问题的，往里头加点花边艳遇什么的，嘿嘿，说不定有观众，只是没这个精力了

寻寻觅觅

坚持写完再睡觉吧，这算是个短篇，匆匆完稿

小野猪

直播贴。。 OMG

小野猪

楼主的一些经历，让我想起了去年part-time 卖GPS，哎。。。1K不到进来，2K+卖出，就没时间和勇气做大。。。可能是没有楼主那么大的压力吧

寻寻觅觅

（5）亏空，JS生涯基本完结

去杭州开店，也是受一个朋友的蛊惑，这个朋友我事先并不太熟，也是网上认识的，为此我还特地去长三角考察了一圈，最后确定在了杭州

相互约定了投入的资金，股份和利润分成，定好了店址，租了店铺和住房，并定下了第一批货，所有的资金包括租金和定金都由我来支付，对方说资金都还要过几天才到，我也就放心投入了，我这人对豪爽的人都比较有好感，这哥们之前给我印象都相当不错，很是投缘

经过家里一番折腾，我的积蓄折腾无几，问老爸借了点钱，背着7W的积蓄准备背水一战了，关键时候盟军却临阵脱逃

半夜就听见合伙人在收拾房间，也没怎么考虑，第二天一早起来，忽然发现他消失了，瞬间我就僵住了，在那一刻基本上已经确定了我失败的结局，剩下的都只是苦苦支撑

杭州租房有个坏习惯，就是租金至少得3月一付，好点的房子坚持要一次性给半年的租金，还要两个月押金，店租+房租就去掉了一小半，剩下的根本就不够支付所定的货的余款了，我开始意识到问题的严重性了

没办法，临时去找股东已是不可能了，舍弃定金不要？那更不可能了，开什么玩笑，眼下只好让上家分批发过来，我在当地低价处理掉，再补足余款，因此亏掉了不小的一笔，也从此让上家看清了我实力不足，相对杭州同行，我拿的价格就不占任何优势了，甚至还要高过他们，日子变得越发难过了

深圳为什么还有那么多JS呢？这是个问题，根本原因在于不信任感，深圳本地的上家都喜欢数现钱的感觉，喜欢当面交易，不管跟你多熟，除非你是有庞大资金的大爷，否则你只要不能当面给钱，绝对不会给你好果子，等我看清这个问题的实质，已经无力挽回了

我去过上海，试图找到更好价格的货源，这些努力都终告失败，到07年春节，我除了结束杭州的生意，已经别无他法了，就在最后我打包回家的路上，还被货运偷了一件货，心灰意冷之下又损失了一万多，基本上所有资金荡然无存了

寻寻觅觅

实在顶不住了，还有点收尾就留待明天再继续吧，先去睡了，各位晚安

ajie118

不错值得我们后来人仔细回味。

gnuisv

goooooooooooooood

live

QUOTE:

Posted by 寻寻觅觅 on 2008-7-29 01:32
（2） 做JS的寂寞

在网上做JS，QQ上忙得不亦乐呼，生意也红红火火，可是，慢慢的，我开始品尝到生活中的寂寞了，一只独行的狼总是寂寞的，没有同伴的奋斗会让人觉得索然无味，生活中总象是缺少点什么，转眼间 ...

听了这话，确实让人寒心

ehua

曾经的顾客,支持一下;
有价格优势的老鼠货,可遇不可求

zhaobf

等楼主继续……

shidisong

是啊，做一个正正经经的生意人难啊，尤其在中国这样的社会~~~

ajxutao77

原来利润那么丰厚的..... 深圳神奇的地方............
顶寻寻觅觅,以前浙江区混过的..
结婚的事情,可以和父母好好的谈谈, 没有家人的祝福的婚姻,是很难幸福的.

w04562

睡觉去了么，
好像没有结束，生活还在继续，文字停在半空。

twti76

利润挺高的.

cenzhihui

继续等直播。