【中央一套】315晚会这回可是捧紫了火得红透的郭德纲了！

高大全

藏秘排油
虚假广告

呵呵～～



[ 本帖最后由 高大全 于 2007-3-17 00:16 编辑 ]

kylin

我就不明白，为什么那么多人相信减肥茶和减肥药？！

第六元素

郭德纲这回恶有恶报了，哈哈哈哈

thinkpig

郭德刚也挺胖的

aiaijj

哪个不兴犯点错，真是树大招风啊！

fooy

减肥没有捷径~

thinkpig

QUOTE:

原帖由 fooy 于 2007-3-15 21:51 发表
减肥没有捷径~

多骑车减肥吧?

aiaijj

QUOTE:

原帖由 thinkpig 于 2007-3-15 21:59 发表

多骑车减肥吧?

错，          长跑！！！

高大全

QUOTE:

原帖由 aiaijj 于 2007-3-15 22:01 发表




错，          长跑！！！

错！

管住自己的嘴！
关键是少吃！

prisonbreak

QUOTE:

原帖由 高大全 于 2007-3-15 22:11 发表




错！

管住自己的嘴！
关键是少吃！

错!
该吃就得吃!
关键是吃什么!

redfox1001

想减肥真***不容易，我都160了

w0017

QUOTE:

原帖由 kylin 于 2007-3-15 21:47 发表
我就不明白，为什么那么多人相信减肥茶和减肥药？！

减肥茶和药，很多也管事，但也会带来一定副作用。比如说降低食欲的，还有造成低血糖的，等等等等不一。

郭太胖了，明显就是个虚假广告

oldwan621

够郭胖子喝一壶的了

oldwan621

昧这良性，满嘴嘣屁

edgu

那一夜，我梦见百万雄兵
                关于藏秘排油广告的声明
昨。
315。
央视。
电光闪处，屏幕中。
藏秘排油，千夫所指，万人切齿。
人在三更梦，祸到大门前，一个声音低声道：毁他。。。。。。

1有人找我代言，产品是藏秘排油，我算谨慎的，要了一些喝着看，挺好。又让街坊朋友试喝，亦可，才放下心来。演员代言，我不是第一，但试产品，我得排前几名，未必所有产品代言人都试过。

2又让厂家把相关文件取来，见俱是权威认可，大放心。如今说不行，呵呵，问权威去！如文件是假，那我也是受害者，咱们一块冤去。话又说回来，倘藏秘排油这么多的不是，那我们的相关监察部门竟然放纵其一年之久，在全国大卖，食纳税人血汗，就是这么为人民服务的吗？央视掴监察部门这掌极狠！

3每人体质不同，故不敢保证世上所有人喝藏秘均奏效。购买时应详细询问销售人员，依体质而行。如人参，有人吃强身健体，有人吃顷刻毙命，你能说人参是毒药？

4有人质疑广告上写着迅速抹平大肚子，说不灵。呵，这是矫情。方便面袋上印着大虾肉块，也没见人上方便面厂上吊去。藏秘排油广告画上还有四个藏族姑娘呢，您也要？

5所有相关的减肥产品若照这种方法挑错，全都适用。是全办还是只办郭德纲？
如只办郭德纲，那请来个说话利嗖的解释一下。

6又问道，六块钱成本一份的藏秘排油卖二十多？这事您还不能别扭。大饭店的炒土豆丝就是五十多，您要是在卧室里自己种土豆，便宜着呢。您觉着不合适，就算了，何必呕气呢？

7天下的事难说的很，大明星代言某医院，专治不孕不育。你不能要求这明星完全了解妇科，更不能要求来治病的个个都怀孕，您把曾祖母搀到医院，怀孕失败，你扭头骂那代言的明星？错了，您得埋怨曾祖父。

8世上的事戏剧性极强，315的白天，藏秘排油2007年的新广告紧张的拍摄中，厂方代表兴致勃勃的憧憬着未来。晚间，致电厂方，询问揭黑一事。厂方大笑，道：一年来，类似的事情已数件，大部分为同行落井。。。。。。

9闲无事，点开百度郭德纲贴吧。甚喜，还说藏秘排油不灵，看这几条狗拉的多好！百度贴吧，讲述老百姓自己的故事。

10 忽闻门外小童议论：不上春晚，糟报应了吧。吾大怒，出门斥责：蠢子无知，竟敢乱言！似此混帐，汝终生不得上春晚耶！

自四月起，天桥乐剧场正式归德云社所有，我每天都在。上至神仙，下至禽兽，均可来访，面谈吧，我很期待。

fooy

QUOTE:

原帖由 aiaijj 于 2007-3-15 22:01 发表




错，          长跑！！！

不管什么运动，保持心率在140-150之间半小时以上就行。

石头

减肥：勤动腿，管住嘴！

evernever

QUOTE:

原帖由 fooy 于 2007-3-16 10:32 发表

不管什么运动，保持心率在140-150之间半小时以上就行。

看来某项运动足够了

qumin

这下郭德刚可要面临公众的良心拷问拉,佩服CCTV的勇气

fooy

QUOTE:

原帖由 evernever 于 2007-3-16 11:02 发表

看来某项运动足够了

问题是不少xd坚持不了半小时啊~

oldwan621

怎么看了郭胖的说明，好像都是给自己开脱的，反而好像真格文艺界就他高尚似的。难道自己一点责任没有？自己也是受害者？拿了别人200W，还叫嚣：我也是受害者，人不能无耻到陈凯歌这样的！

fooy

用伟人的品德涤荡我们的情操

ppyycc

QUOTE:

原帖由 evernever 于 2007-3-16 11:02 发表

看来某项运动足够了

游泳 长跑

运动15-20分钟之后开始燃烧脂肪

高大全

QUOTE:

原帖由 oldwan621 于 2007-3-16 11:36 发表
怎么看了郭胖的说明，好像都是给自己开脱的，反而好像真格文艺界就他高尚似的。难道自己一点责任没有？自己也是受害者？拿了别人200W，还叫嚣：我也是受害者，人不能无耻到陈凯歌这样的！

UP!

高大全

QUOTE:

原帖由 edgu 于 2007-3-16 10:30 发表
那一夜，我梦见百万雄兵
                关于藏秘排油广告的声明
昨。
315。
央视。
电光闪处，屏幕中。
藏秘排油，千夫所指，万人切齿。
人在三更梦，祸到大门前，一个声音低声道：毁他。。。。。。

自四月起，天桥乐剧场正式归德云社所有，我每天都在。上至神仙，下至禽兽，均可来访，面谈吧，我很期待。
...

这厮狂妄——
居然管他爹妈（广大观众）叫什么神仙什么禽兽
不知丫自己是个什么东西

这次出事
其实就是贪财枉法
还满口矫情
的确该灭

个人结论
郭德纲——
薄艺 初才 小智
若无心反思回醒
不过一时之跳梁小丑
后世不能留名

～～



[ 本帖最后由 高大全 于 2007-3-16 23:54 编辑 ]

高大全

不能因为丫出于草根
就放弃批判

不能说CCTV1上315晚会的手法就完全妥当

但对此事的是非观念上
是不能混淆和狡辩的

惬意人生

个人总结少吃饭多干活！！

高大全

- 中国广告人社区 (http://www.chinaadren.com/cgi-bin/leobbs.cgi)
-- 【业 界 风 云】 (http://www.chinaadren.com/cgi-bin/forums.cgi?forum=2)
--- [10.19] [转帖]排油素与藏秘排油 营销战略对比剖析 (http://www.chinaadren.com/cgi-bi ... m=2&topic=7219)

-- 作者： 安小鹿
-- 发布时间： 2006/10/19 11:41am

我曾经接触过两个在中国减肥保健品行业历史上称王的企业——排油素和藏秘排油。一直以来，对这两个企业的营销模式感慨良多，在置身局外沉心思考后，有些心得，整理成文，本文就排油素和藏秘排油相同与差异处进行一个全方位地对比和剖析。　
   一、品牌
　  排油素从它诞生的那一天起就是个品牌怪物。从《现代人为何要排油》，《美国第一胖减肥无望，饭后排油瘦百斤选美夺冠》，《健身教练饭后排油一个月，排掉赘肉，选美大赛夺第一》。明明是保健减肥品却换成“排油”概念获得一定的成功。
藏秘排油的品牌管理在中国企业中是有特色的。严格讲，藏秘排油是跟进产品，但是张锦力在市场操作过程中，液弥补了排油素的不足。跟进但是超越了排油素。让人根本觉不出示“抄袭”排油素。（事实上，除了概念的细化，藏秘排油也没有抄袭排油素的广告）。再加上郭德刚倾情代言，藏秘排油赢得了知名度、美誉度和忠诚度，一批又一批消费者在9个月里买了一盒又一盒藏秘排油茶。　
　　排油素并不像许多人想象那样不去品牌延伸，实际上排油素一天也没有放弃过尝试，只是他们“反应太慢，动手太缓”。当他们说排油素含有“排油因子”时，新的排油产品[排油因子]在2005年就上市了，而且价格比排油素低3块钱，买赠力度也大。随后，排油元、排油芦荟胶囊、油之弹、吸脂排油素一批批竞品出现了。排油素没有了“排油”第一概念的优势。
　　藏秘排油同样如此，张锦力早在排油素达到颠峰销量时就开始考虑下一个产品是什么，从胃、血脂到感冒到维生素等，最终张下决心从藏茶市场入手，值得庆幸的是他不用另创概念，一种沿袭排油素的“藏秘排油”产生了。但是2006年7月，一种沿袭藏秘排油琥珀体字样叫“藏域排油”的产品在《销售与市场》上大肆招商，我们如今可以在中国许多二级市场发现它的踪影。　
   二、人　　
排油素顶着当地实力很强的“绿之洲”团队（主要产品：凤保宁、强力胶囊、寒水石药王枕、田博士通脉枕、排油因子等），开始了“第一排油概念的摸索”，可以说排油素的成功不仅是策划成功，如果没有个这样一个精通市场的老营销团队，至少排油素不会成功这么快。就是这样一个团队，带领人数不多的营销队伍，2005年创造了中国减肥保健品上的一个奇迹。
藏秘排油的总班底是“中国十大策划人之一”张锦力，他们在下海以后的身份定位从其企业内部报刊中可见一斑。藏秘排油的副总裁很多，各有分工，一幅欣欣向荣人丁兴旺的样子。知识分子下海，不免带有很浓的文化味，这也造就了藏秘排油集团企业文化的优异。藏秘排油有一个培养人才的基地，一批批经过严格培训的人才从这里走向广阔的市场。
三、产品
　　（1）形态　
　　2005年排油素由早期的宁红瘦身含片进入市场的时候，市场上保健品大多是减肥茶，比如曲美。还有就是减肥胶囊、减肥颗粒（主要是吸油基）。排油素产品是荷叶碱片，这在当时的保健品行业里，产品形态是特殊的。排油素人在宣传时，讲荷叶碱（片）效果好。这种形态在当时是创新，其实这种创新有偶然因素，当年宁红瘦身含片的研发者始终无法解决口服液的浑浊现象，后来干脆另造口含片。这种独特的产品形态在市场操作中被市场一线人员加以利用，前期对促进销量增长有不错地帮助，但是，由于排油素口含片“舌下口含”，味道比较糟糕。“减肥成不了一种享受”，为它的后期衰败败下了产品自身的缺憾。　
　　藏秘排油茶，虽然也是“老药换新包装”，但是其产品“茶”味比较易于人们接受。（批文号是瑞梦百草减肥茶。批号时间是1998年，历经8年后，百草减肥改称藏秘排油茶）《藏民整天都喝二十几碗酥油茶，为何没有一个大胖子》要比排油素《一个神奇发现，美国某州没有大胖子》高明得多。因为说到西藏，人们想到蓝蓝的天，清清的水，而且“藏人还真没有大胖子”，对排油素说的美国某州，人们大脑一点印象也没有，那你就等于瞎说。藏秘排油是西藏产品，其它同类产品则无此批文，无法跟进，所以形态特征就是很好的区分标准，是假冒藏秘排油无法效仿的有利形态。不像在排油素的宣传中，排油素后期不遗余力地宣称识别真排油素的方法云云。
　　（2）价格　
　　排油素的市场价格是19.8元，这从当时的保健品行业来看，稍微有点偏低，无法为以后“降价促销”做服务。
　　藏秘排油推向市场时间要比排油素晚1年，老百姓对保健品的价格承受能力逐步增强，在这种大环境的烘托下，藏秘排油把价格再次上扬，它的最初市场价格是29元。除了市场大环境，还有一点，藏秘排油的定价还应该来自于它的市场主要消费者是城市居民。　
　　（3）功效　
　排油素的主要功效是减肥、通便、降血脂，这在2005年进入市场的时候是一个冷门。《便秘、肥胖、高血脂，饭后要排油》中国保健品企业很容易犯一个毛病，夸大疗效，明明是保健品却要把它描绘地神乎其神，甚至达到了包治百病的地步，这是保健品行业的悲哀，由于这种不负责任地宣传使整个行业受累．　
　　藏秘排油（百草减肥茶）当年卫生部批准的功效是减肥、通便，藏秘排油问世９个月了，有一点相对来说做地不错，没有抄袭排油素的广告内文，大多沿着郭德刚、藏茶这条路子展开说理，表现手法比排油素要高明、丰富多样。这也许应该是藏秘排油能打破保健品行业跟进产品也能成功的重要原因吧。　
　　藏秘排油没有在“降血脂”上做文章，而且越来越意识到“排油素最终找到的排掉小肚子”这个点很成立，直接拿过来，就用了：《藏秘排油茶，迅速抹平大肚子》。
四、营销战略
　　排油素营销战略上的成功主要有以下几个方面，打排油冷门，切入市场等等。2005年，没了“水果减肥”的热劲后，排油素这一用排油命名的产品问世了。我们再回首排油素的决策层选择是多么地明智，正是切入保健品市场冷门，形成一个没有竞争对手的市场环境。
　　指导的作用不是主要的，最重要的作用是源于沉重的营销目标，以及公司内部的竞争，甚至在一定程度上可以说是“置之死地而后生”态势下对潜能的激发。正是这样，排油素的报纸广告，没有能“常新鲜”，几篇稿子，再也没有新的创意了。《美国第一胖减肥无望，饭后排油瘦百斤选美夺冠》篇和《健身教练饭后排油一个月，排掉赘肉，选美大赛夺第一》篇如出一辙，而且后者明显是狗尾续貂，再也没有新的延续稿件。　
　　藏秘排油营销战略上的成功主要是以下几个方面，密集报纸广告投放树立品牌知名度，名人代言、城市市场氛围烘托等等。
　　密集报纸广告树立品牌知名度，是中国许多企业能快速做大的一个秘诀。只要你敢天天投广告，没用多久就家喻户晓，家喻户晓就会有尝鲜者，中国人口基数大，足够厂家吃的了。这一招，许多企业都知道，但许多企业要么没有资金投放，要么是不敢坚持，承受不住广告滞后效应带来的心理压力。排油素从最初的《现代人饭后要排油》到《美国第一胖》对比图片，足足摸索了4个多月，这些藏秘排油直接拿过来，全国各地报纸就借用了。省了很多“试稿”成本。
　　特殊城市市场氛围烘托也是藏秘排油营销战略成功的法宝。藏秘排油主打城市市场，所以很舍得下力气在户外投入广告，舍得在终端投放广告，舍得在促销上下功夫。市场氛围烘托是营造市场人气，中国的老百姓喜欢跟风，跟人气走，如果一个保健品在市场上没有人气，它是做不大的。
五、营销战术
　　宣传单、电视广告带、报纸广告被排油素称为营销三大法宝。　
　　（1）宣传单　
　　宣传单被排油素公司称为重武器，人们认识排油素，对其形象定位和对排油素功效了解就是通过宣传单这个媒介。大量终端散发宣传单在中国是三株公司首创，在世界上据说是可口可乐首创。由于初期取得了较好的效果，以致产生了对这钟“法宝”作用的迷恋症状，后来当排油素内部营销出现问题时，上层总是单纯或者是简单强调是因为在法宝上的使用方法上出现了问题，或者是后来的干部没有掌握好“法宝”。　
　　排油素公司发展的初期就是用这种宣传单，使人感觉到它的存在和它勃发的市场开拓能力和渗透力，当然也正是过分依赖于印制低劣的宣传单，设计风格没有藏秘排油优秀，对排油素公司的形象产生破坏性作用，形成了所谓的“形象破坏”。　
　　（2）电视广告带　
　　电视广告带是排油素公司另一件重武器。排油素专题突出的是产品效果，没有说产品机理。一般来说电视广告带内容是完全本地化，让当地消费者现身说法，这种做法在实践中产生了很强的可信度。但是，排油素只有一种版本的电视广告带。
　　“有一种新东西，能排油。排油素，排掉小肚子”。电视广告带不是最好，但是广告语给弥补了。好的电视广告效果对销量提升是立杆见影的。但是，在排油电视广告的投放中，过度依赖于电视这一单一媒体了，报纸广告创意，明显不足。我们综合全国市场的该产品的报纸广告，发现这期间排油素广告投入也减少了20- 40%不等。这个间缝，被藏秘排油充分利用、挤占了。当排油素回过味来的时候，已经太晚了。藏秘排油几经在全国17省80多个城市“卖火了”。
　　（3）报纸广告  　
　排油素的报纸广告前文已经分析得差不多了，在此不再细谈。报纸广告就像一头驴子，是排油素上市的“功臣”，忍辱负重，奋力厮杀。当它的电视广告带来惊喜利润时，却忘记了“喂饱”这头驴子。以至于在后来“反扑”藏秘排油时，力量显得那么脆弱。
　　藏秘排油攻歼市场的法宝是娱乐版软文和郭德刚代言。　
　　（1）娱乐版软文　
　　随着消费者逐渐变得理性，虚假广告，夸大其辞的功效诉求，老百姓早已生厌，藏秘排油抛弃了排油素的营销模式中过时的做法，开始中国软文的一场革命。藏秘排油在分析了国人心理之后,炮制了非常煽情的八篇软文作为进入市场的核武器,这套市场运作模式全国打下来,只有内蒙反应平平,其它地方无往不胜,全国市场一下子火了起来。后来,许多企业效仿,发现这一招不怎么好使了,不仅是软文质量,时机错过了。　
　　藏秘排油最早投放市场的是新闻炒作类，以大量的可读性内容，如新闻题材、科学说理、焦点事件等有机融合，收到了极高的阅读率，比较好的软文有《揭秘藏人每天20碗酥油茶，为何没有大胖子》《打破明星减肥广告先例，郭德纲先试产品后代言》、《我说藏秘排油好，因为我瘦了》《郭德刚一不留神说起排油》《藏人感谢郭德刚》《郭德刚瘦身出席发布会》《美国专家揭秘千年藏茶》等。面对这些版本，张锦力有明确的组合方案，比如刚进入一个城市广告怎么组合，市场上升期广告怎么组合等等。藏秘排油最大成功处是每一篇都在是热腾腾的，一般消费者看出来这是广告，还愿意去看。将功效巧妙融于软文，准确地驾驭了人们的求美、求新的心理，令读者产生试用的冲动。　
　　（2）名人代言　
　　　300万元，郭德刚代言了。其实也就来拍了几张照片。

也不知道是郭德刚捧红了藏秘排油，还是一版版的藏秘排油捧红了郭德刚。

下边是一些消费者的心声：
A: 5月18日，龚小姐拿着一份南京当天的一份报纸找到记者。她说，她在媒体上看到郭德刚代言的这个减肥产品“藏秘排油茶”，因为一方面自己对减肥本身比较关心，另一方面又看到这“藏秘排油茶”是总在“炮轰他人”的郭德刚代言的，觉得郭德刚代言的产品应该不会给别人留下“炮轰”靶子，所以龚小姐动了心，她几乎是逐行逐句地看完了这个“藏秘排油茶”的整版广告。

B: “要不是郭德纲，我也不买这茶。”今年4月份，王立堂到保定出差，在《保定晚报》上看到郭德纲做的“藏秘排油”整版广告。王立堂虽然不是铁杆纲丝，但他喜欢相声，也欣赏郭德纲。

　　“我对现在的相声有点失望，它走到电视台里、走到奔驰宝马里，走不到群众中来。其实它就是个穿圆领衫、挎篮背心的艺术，你非让它穿上西服，它就变味了。

　　这个时候的郭德纲能红起来，跟老百姓对现在相声的失望有关系。可以肯定地说，郭德纲对相声艺术有贡献，他的贡献就是把相声拉回民间。我在保定一看到郭德纲的广告就非常关注。要不是郭德纲，我也不买这藏秘排油呢。”

　　王立堂向记者出示那张让他动心的“藏秘排油”广告。整整一大版，郭德纲服用产品前后对比照片赫然其上，广告标题很打眼《打破明星减肥广告先例，郭德纲先试产品后代言》。“三小时排油，迅速抹平大肚子”，神奇的宣传，再加上有大明星的亲身体验，这样的广告轰炸让他对这种减肥茶上了心。

“随后，我就到了药房，一看是29块钱，也不贵，听人说一个周期是3盒，我就又买了一盒。并从这盒开始服用。”

C: “他在《保定晚报》的上述广告中以名人消费者形象现身说‘茶’。郭德纲说他为了证实效果专门在医院体检；说喝了‘藏秘排油茶’大便通畅了、肚子明显小了；说：‘藏秘排油茶里有上百种营养物质，除了排油养肠，它还能保护肾，降血脂。’‘藏民整天都喝二十几碗酥油茶，却几乎没有大肚子，可见藏茶功效。’自称为 ‘非著名相声演员’的郭德纲在广告中扬言‘借助自己的知名度，在百姓中兴起一股藏秘排油热。”

名人代言，一定慎重。找个中年男性作代言，有偏离“女性减肥市场”的风险。但是张锦力成功了。

总结与建议：

非要将[排油素]与[藏秘排油]的报纸广告作一形象的比较的话：我认为排油素的报广就像电影大片，藏秘排油的报广更像是电视剧。一位叫“排油素”的导演，拍了许多电影大片，今天一部，明天一部。时间长了，人们只记住“美国第一胖”等一些故事情节，却没记住是谁排拍的（哪个产品的）。

藏秘排油就像一部长篇电视连续剧，里边始终是围绕藏秘排油、藏民、郭德刚展开的故事情节。这样做的好处，就是产生了品牌积累度。人们一看到郭德刚的广告，就知道“藏秘排油”，甚至娱乐新闻报道郭德刚的花边新闻，没有提到藏秘排油，人们还是能想到藏秘排油。

排油素忽略掉的一个细节：每期的广告没有一个持续贯穿的主题，这样“推广一时一个主题，品牌一期一副面孔”，每次都等于将品牌建设推倒重来，消费者自然也很难对某个品牌形成鲜明、独特的认识，品牌的建立也就很难谈起。

很显然，对品牌战略极为重视的排油素策划人，并没能将“排油”真正落实到“产品”上，特别是没有落到地。究其原因，“排油”定位是凭借直觉和多年的医药保健品行业经验提出的，并没有经过一个系统科学的研究。所以，在执行上，一方面对 “排油”的价值始终抱有犹豫，容易被竞争环境影响；另一方面，缺乏研究，不知道如何在产品上做到“排油”。从“排油因子”到“荷叶碱”再到其他。所以，在执行上，违背了制定战略的初衷，与其他没有战略的减肥品牌一样，陷入“成分科技战”、“广告战”之中。

定位理论明确指出：区隔不是空中楼阁，消费者需要你证明给他看，你必须能支撑起自己的概念。简单来说，定位需要明确的支持点，才能真实可信。而产品力是一切营销手段的基础，没有“排油机理”，排油素定位的建立，显然缺了最重要的一环。

藏秘排油，文章开头都几乎引用了一些神奇事件来引出产品，形成了一个西藏神秘主题，无形中给消费者的心理上带来一种期待感，就像电视连续剧一样，下一个故事将是如何？结局将怎样发展？当然，软文主题应该是没有终结的，做到故事不断、情节不断，才能财源滚滚。

建议“排油素”多学习藏秘排油灵活多样的广告创意方式。在排版方式上，标题别一味的“傻大黑粗”。另外，文字要力求言简意赅。凡是概念都要宣传，宣传都需要花钱，软文是深度传播概念的利器，但价格也不斐。一篇软文在2级城市平均每字要3-5元左右，在一类城市价格高达6-10元，这么贵，怎么行！因此行文简练就显得尤其重要。

软文标题写作的精髓在于将句子的语气、语调强化，而语意保持不变，尽量减少长句，转为短句，提出中心词。这一点，排油素策划团队在报纸广告标题上，很值得大家学习。
   建议“藏秘排油”多学习排油素“稳重的”的功效诉求。借用名人，还需“巧妙”，别再犯《我说藏秘排油好，因为我瘦了》的简单错误。

还有，就是郭德刚，当然这是题外话了。王立堂说“我觉得郭德纲有误区，包括他的经纪人王海，始终没绕出这误区。你郭德纲不应先试产品再代言，而是应先学法律再做广告。你做广告可以，但你要懂法，要不然就让你的经纪人学好法律，合同怎么签，出了问题怎么办。碰上糊涂的经纪人，就把名人给耽误了。至少在这件事上，从媒体的报道中来看，王海没有全明白。”

王立堂这些话我赞同。

另：◎王立堂致郭德纲◎

　　广告艺人郭德纲， 相声广告两头忙。

　　只为赚钱不学法， 广告处处有虚假。

　　藏秘排油名不实， 真名百草减肥茶。

　　茶叶加上点草药， 全与藏茶无牵挂。

　　郭称半月减六斤， 现身说茶把口夸；

　　又说一月轻二十， 到底效果有多大？

　　喝上一年人如纸， 微风一吹就飞啦。

　　再喝一口人没了， 您说可怕不可怕？

　　郭说不仅能排油， 还能养肠降脂肪；

　　又说治疗亚健康， 保肝护肾功效强。

　　倘若喝茶能治病， 医院全可不开张；

　　“藏秘排油”遍世界， 医生护士全改行！

　　起诉名人郭德纲， 好比让他上学堂。

　　广告不是说相声， 他想说啥就说啥；

　　广告不是演小品， 忽悠过火就违法。

　　广告一定要真实， 内容不能有夸大；

　　广告一定要合法， 内容一定要审查。

　　希望名人能学法， 莫做法盲两眼瞎；

　　希望名人能知法， 知道广告该说啥；

　　希望名人能守法， 利民利己利国家。

绿洲团队怎样做策划？

   目前，医药保健品行业的竞争非常激烈，报纸广告说理最全面、卖货最直接、反馈最迅速、性价比最优秀，是新产品推广的首选媒介。

     有人说，报纸是说理的媒介、电视是做示范的媒介。广告公司认为，卖药品和保健品，对消费者说理比让消费者喜欢你的广告更重要，因此，广告文案内容比单纯的创意更重要。“卖货”广告的内容可以概括为功效承诺、促销信息、方便购买三大板块。

   第一、功效承诺

   做药品、保健品一定有功效承诺，不单说明产品能治什么病，还要让潜在消费者明白产品非常有效，能“药到病除”，“卖货”广告尤其重视这一点，常见的承诺方式如下：

   1、将承诺揉进广告文案中。比如：“吸油基”的功效承诺为“30天女人惊叫，凸起的小肚子不见了”；“寒水石药王枕”的广告标题是“换个枕头，一觉睡到大天亮”

2、用消费者自己的语言描述，相当于证言。

“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”

“20年的失眠，换个枕头一觉睡到大天亮”。

   3、用起效时间、数字说明效果好。比如：“30天女人惊叫，凸起的小肚子不见了”，“欧美雅塑身仪，一次就瘦3厘米”。这样的承诺方式最有冲击力，但风险也最高。

   4、描述产品热销场面，给消费者产品畅销的印象。断货、抢购、消费者热切的呼声、营业员兴奋的感叹……人们对商品的热情似乎回到了80年代物质短缺的年代。通过示范和引导暗示产品功效。

   第二、促销信息

   几乎每一则广告都会有产品的促销活动信息。促销信息的告知有几个要素：时间、地点、促销方式和促销主题，除了按疗程购买的暗示外，常见的还有：1、买× 赠×，实际上就是降价；2、让利，原价×元、现价×元、优惠价值×元；3、赠送其它相关产品，赠品价值X元（如：藏秘排油赠送郭德刚专辑）；4、现场讲座、咨询活动、免费检测等（多用于糖尿病、心脑血管病以及医疗器械）。

   第三、方便购买

   “卖货”广告在卖货上非常周到，摸透了消费者的心理，把消费者可能的疑问统统给出答案，不漏过任何可能的销售机会。以下总结了几类“方便购买”的信息，信息虽杂，排版上也是“拼缝儿”的位置，但这些信息真正是产品销售的“最后一厘米”：

   1、服用疗程信息：“一盒×天量、×盒一个疗程或一个疗程×天”等等，按“疗程/周期”服用，消费者当然要买多一些产品。

   2、服用方法：一天×次、一次×杯等等，这是一个药店柜台上经常会遇到的问题，是消费者关心的问题。

   3、专家提醒：提醒按疗程服用、提醒注意事项、提醒防伪、在医生指导下服用等等，堵住每一个销售上可能出现的漏洞。

   4、产品价格：可能是单价，也可能是疗程价，可能是醒目的位置，也可能隐含在促销信息中，尽量解除消费者心中的顾虑和疑惑。

   5、咨询电话号码：这是一条非常重要的信息反馈渠道，可能检测广告效果，收集消费者的信息，建立起用户对产品的忠诚度。

   6、经销药店名单、地址、电话：“卖货”广告几乎会将所有经销药店的名单都一一列明，地址、电话尽可能的详尽，字号小得几乎要用放大镜才看得清楚，这似乎是“卖货”广告的惯例。

   7、省内各地市经销商电话：这也是为消费者考虑得很周到的一则信息，大概也只有出身于实战的经验丰富的广告主才会考虑到这些细节内容。

   8、媒体间的相互呼应：有时广告中会在不起眼的位置标明：“敬请关注某电视台某栏目或某时段的广告节目”，尽量提高媒体的传播效率。

   9、免费送货条件、邮购信息：×盒以上免费送货、市区内送货：邮购地址电话等方便消费者购买的信息。
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onescoop

我觉得没必要跟郭德纲过不去，那赵本山的蚁力神呢？是郭德纲不对，但早干嘛去了？非等315？

还好意思批判别人，那个垃圾虚假广告珍奥核酸不是央视自己插播在315晚会中间的么？

学生命科学的都知道核酸是啥玩意儿，能不能直接拿来补身子

云儿

QUOTE:

原帖由 oldwan621 于 2007-3-16 11:36 发表
怎么看了郭胖的说明，好像都是给自己开脱的，反而好像真格文艺界就他高尚似的。难道自己一点责任没有？自己也是受害者？拿了别人200W，还叫嚣：我也是受害者，人不能无耻到陈凯歌这样的！

这有什么的，拍广告的广告公司，播广告的电视台，买东西的商店，都拿了人家的钱。
一个拍广告的演员担负不了那么多东西……费要那么说，那广告的创意者应该负最大的责任。