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terminamor

关于IBM THINKPAD T系列的高价及合法的“价格歧视”
IBM笔记本的T系列的高价在国内的笔记本中是出了名的，而由此引起的关于IBM（中国）修改保修政策来打击从国外几中国香港地区非法流入中国大陆的T、X、R系列的机器。当然T、X居多，就其主要原因就是T、X系列的大陆机售价较高。当然笔者不想对现在议论比较热的IBM（中国）修改保修政策作发表任何意见。
首先看一下IBM THINKPAD的各个系列：
T  方便携带和高性能的结合。定价（19000~40000）
X  超便携                  定价（13000~25000）
R  经济实用，性价比高      定价（9999~25000）
A  移动工作站              定价（15000~30000）现在已不生产
G  A系列的接班人
从上面可以看出IBM的T系列，由于它的方便携带，性能有好，且机器的用材好，而成为众多的笔记本用户购买的首选，但因为其高昂的价格而望而却步。笔者想说的是为什么大陆（笔记本的SN以C结尾的即CHINA）T系列的价格为何这么高呢？笔者认为T系列的定价还是有其的合理性的，从经济学的角度上讲，T系列的是一种合法的“价格歧视”。当然什么是合法的“价格歧视”呢？先举个例子吧：在某一商店放了一件未标价的衣服，有一位顾客甲，看见了这件衣服非常喜欢，他就想：这件衣服卖500元我就买了，结果一问价格，售货员说：500元。当然顾客甲会买下，又有一位顾客乙，也看见了这件衣服，他也很喜欢，他也想：这件衣服200元我就买了，但售货却说：500元，当然乙是不会买的。又来一位顾客丙，他也看到这件衣服也很喜欢，当然他也想：这件衣服800我就要了，但售货员说：500元，丙一定会买的。（当然例子中的甲、乙、丙是经济学中的理性人，且三人收入都相同）从上面的例子中可以看出商店卖那件衣服时，失去了顾客乙，同时也失去的顾客丙的300元消费剩余。而笔者认为IBM（中国）T系列的定价正是利用了其高昂的定价，来提取例子中甲这类顾客的消费剩余。假如例子中的商家将衣服的定价升到800，虽然得到了丙顾客的消费剩余，但它将失去顾客甲和乙，所以说有利有庇，T系列的高价使IBM（中国）失去了部分顾客。而从中国大陆消费者的消费水平，例子中甲、乙这部分人的数量是巨大的。有此原因IBM推出了R系列，而令人奇怪的是R除了是OEM外，机器外客用料上较T系列不同（部分R系列机器只有1年保修或者某些机器用非INTEL的芯片）其他与T系列没什么区别，且产品的设计上也是便于携带，高性能，但价格却比同等配置的T系列的低近10000元，高端的机器差价更大的惊人。难到OME的机器或者只是上面这么点区别而却有如此大的差价？！所以笔者认为IBM推出R系列正是想吸引上面例子中的甲和乙这类顾客。
从上面的分析中可以看出，合法的“价格歧视”就是商家以提高某类商品的价格以此来提取部分消费者的消费剩余，来得到更多的利润。笔者认为IBM（中国）正是利用这一原理，将T系列的价格定的较高，原因就是想以此来提取大陆部分消费者的消费剩余。当然这些消费剩余进了IBM（中国）的腰包，也可以说IBM的腰包。
它多拿了我们消费者的钱，理应为我们消费者提供更好的产品和服务，但它却令很多消费者失望：第一、IBM THINKPAD T30的内存槽问题，IBM至今未作出任何官方解释，给T30的用户带来很多不便。第二、T40的做工没有以前的机器好，较粗糙。上面两点只是IBM THINKPAD用户反映较多的问题，其他问题因为不具有普遍性，此文也不好例举。
    最后笔者想说的是上面只表个人观点，因为才疏学浅，如有不正确的，请阅者指正，也当学习。

作者：TERMINAMOR  原名：李杰

[ Last edited by terminamor on 2003-11-26 at 18:24 ]

阿博

不错不错，支持原创。等活动结束后再统一安排加分。

newyancn

有道理的说。每个消费者所能承受的心理理想价位不一样，IBM推出这几个系列正是面对不同层次的消费者。

water

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