【转帖】一个网民关于国美进驻南京的形势分析

leo_nj

国美电器宣布即将进军南京市场。不过，南京的消费者、家电生产企业以及当地国内其他家电零售巨头们表示，并不看好国美这次扩张。南京70%以上的消费者表示对国美品牌比较陌生。有不在少数的家电制造企业南京地区销售公司的人员则认为，近期苏宁、五星等企业已经施加了比较大的压力，由于国美与上述两家企业在江苏地区门店的悬殊差距，很难在政策上予以倾斜，在日常特价机、促销资源、广告资源上也只能按照市场份额进行分配。总部在南京的国内家电巨头五星电器表示，南京是国内家电零售行业竞争最激烈的地区，竞争格局甚至远远惨烈于北京和上海。五星等企业在这个大本营已经苦心经营多年，无论销售网络还是客户资源都非常牢固。国美目前在江苏省内只有两家门店，五星的门店数量却有51家，从2：51的悬殊对比来看，国美短期内在江苏要想有个“水花”会比较难。
据了解，目前在江苏市场，五星和苏宁分别拥有51家和44家门店，而国美只有两家。在省会南京，本个周末，国美开张两家门店，五星则是尧化门卖场开业。苏宁和五星将分别在该市拥有10家门店，分别是苏宁的新街口、山西路、珠江路、水西门、下关、大厂、江埔、江宁、卡子门、光华门10家卖场，五星的新街口、山西路、瑞金路、水西门、建宁路、大厂、江埔、溧水、六合、尧化门10家卖场。永乐的一家卖场在江宁，国美的两家卖场则分别位于新街口和马台街。目前，五星和苏宁一起垄断了当地超过75%以上的家电市场份额。
据一份调查数据显示，苏宁和五星在南京地区的顾客基础相当深厚，均达到90%以上的提及率，而国美的知名度则小于30%。有达到71%的消费者尚不了解国美的品牌。在南京的秦淮小区，一位受调查者说，他家附近就有一家五星电器的卖场，购物相当方便，提供的服务也非常好，因此将不会转投到其他企业购买电器。
有不愿透漏姓名的家电制造企业表示，零售企业绝大多数产品需要从家电生产厂家的地方分公司进货，而零售企业区域采购的规模大小对于采购价格而言起到了决定性作用。例如海尔在江苏就有南京工贸公司、徐州工贸公司等。这些分公司掌管着海尔产品在区域市场的产品供给和促销资源分配。厂家对于特价产品的分配主要依据于各个销售企业的规模。现在五星目前在江苏地区已经拥有50多家门店，南京市内的门店数量也达到10家之多，无论门店和销售额远远高于其他竞争对手，生产厂家在分配特价产品和促销资源的时候，肯定会给予适当的倾斜。另外，五星在南京的多数门店都是几年前签约的，当年的租金价格远远低于现在现在的租金价格，加上总部和服务配套设施也在南京，五星的成本优势非常明显。
五星电器总裁汪建国对国美进入南京首先表示欢迎。他认为，现代商业需要竞争，五星在江苏尤其是南京地区已经取得绝对领先地位，但还是欢迎外地企业能够带来新鲜的经营思路，现代企业只有通过不断的竞争才能取得提高，也才能为消费者提供更好的产品和服务。不过，汪建国认为，江苏尤其南京的市场竞争非常激烈，这也是国美多年来一直没有在江苏得到发展机会的主要原因。北方的销售企业往往在服务等方面相对欠缺，所以国美进南京肯定会面临不小的水土不服症状。
业内人士分析，国美到南京后将很难对五星以及苏宁的优势地位形成冲击。五星在南京已经拥有10家卖场，江苏省内的卖场数量则达到52家，而即使国美在南京的两家卖场本周末开业以后，也不过在江苏拥有4家，南京拥有2家卖场。52：4和10：2的比例显然很难形成冲击。
有社会学研究人士认为，江苏是国内消费能力最强的地区，国美迟迟没有进入江苏的原因就是因为当地的竞争过于激烈，国美现在入驻以后， 很可能会对当地的市场格局造成一定改变。对消费者而言，增加一个购物与服务上新的选择是非常有价值的。不过必须对商家提出，竞争不能只停留在比拼价格的层面，而应该注重服务的精细化，不断出新，才能有效吸引消费者。

jaylin2000

确实，国美形势不容乐观，不过新街口是商家必争之地，无论亏本与否都要进去，体现了商家的实力和魄力~世界各地都一样~

charlestan

其实哪里没有竞争哪
在这里可能没有优势，但站在更大范围来说
优劣可能正相反
在这里的亏损可以从其他地区的盈利贴补
目的只有一个，长远利益

yzfy

其实都一样，消费者只认价格和服务，谁能提供最优就选谁。就是亲爹老子卖东西，贵了照样找别人买，什么认知度、顾客基础都是空话。

[ Last edited by yzfy on 2005-7-22 at 12:12 ]

渐无书

明知道亏也会进入的。考虑的是长远利益

leo_nj

南京的朋友今天应该感受比较深刻了.今天南京各大报纸除了新闻几乎都是家电的广告.好象整个南京城都在举行一个盛大的家电PARY一样,最终实惠的还是咱老百姓.

思维方式

呵呵~~大打价格战~~老百姓可以得实惠

苦涩的青蛙

为什么不早点来偶都离开南京了

没波

国美进驻南京的战略意义大于他的战术意义，我估计，黄光裕就是想赔本赚吆喝。首先，进驻南京表示其完成全国一类城市的布局，其次。国美和苏宁是对头，要在对手的老巢竖起一面大旗。最后，要在南京慢馒的建立品牌，3年内作到收支平衡就差不多了

nixiaobing

SB呀﹐為什么不進駐蘇州無錫。南京又不富。。。。。